Buy box amazon что это
BuyBox. Как туда попасть и зачем? – Блог практиков
В последнее время мы очень много говорили о товарах для продажи на Амазон, о том, какими качествами они должны обладать, где и как искать эти товары. Сегодня я хочу обсудить процесс покупки товара самим покупателем, посмотреть на это с другой стороны.
Чаще всего покупатель не сам выбирает у какого продавца ему приобрести товар. За него это делает сам Амазон с помощью Buy Box. О нем сегодня и пойдет речь.
Что такое Buy Box и как его использовать?
Покупатель может купить товар, находящийся в Buy Box просто, нажав кнопку “Add to Cart” или “Buy Now».
Как показывает статистика, более 80% (. ) продаж идут через Buy Box. Согласитесь, это колоссальный показатель. Поэтому в Ваших интересах попасть в Buy Box, чтобы увеличить продажи своего магазина.
Давайте детально разберем алгоритм покупки. Покупатель находит нужный ему товар и заходит на его страницу. Что дальше? Обычно никто не смотрит на количество продавцов этого товара и не тем более не выбирает среди них. Покупатель не выбирает того, у кого ниже цена, у кого товар находится территориально ближе к покупателю.
По сути, все эти исследования Амазон провел за него и выбрал то предложение, которое лучше всего подходит для конкретного покупателя. Пользователю остается просто нажать кнопку “Add to Cart” и заказать товар.
Теперь давайте посмотрим как можно сделать так, чтобы видеть свой товар возле этой заветной кнопки “Add to Cart”, а не затеряться в списке остальных продавцов.
Кто же имеет право продавать в Buy Box?
Многие начинающие амазонщики ошибочно считают, что в Buy Box попадают товары с самой низкой ценой. Это не так. Иногда в Buy Box находятся товары, которые и на 5$ дороже минимальной цены.
Я бы выделил следующие показатели, помогающие нам выиграть Buy Box:
Например, Ваш товар может пользоваться в Калифорнии большим спросом, чем в Нью-Йорке, таким образом, большая часть товара отправится именно в Калифорнию. Это все делает сам Амазон автоматически.
Однако, даже выполнение всех этих условий не дает Вам гарантии точного попадания в Buy Box.
Также стоит отметить, что нет и точных сроков получения Buy Box. При правильном подходе весь процесс занимает примерно несколько месяцев.
Как использовать Buy Box на Амазон, продавать и зарабатывать
Онлайн мастер класс в 19:00 по Москве
Принять участие 
BuyBox. Как туда попасть и зачем?
В последнее время мы очень много говорили о товарах для продажи на Амазон, о том, какими качествами они должны обладать, где и как искать эти товары. Сегодня я хочу обсудить процесс покупки товара самим покупателем, посмотреть на это с другой стороны.
Чаще всего покупатель не сам выбирает у какого продавца ему приобрести товар. За него это делает сам Амазон с помощью Buy Box. О нем сегодня и пойдет речь.
Что такое Buy Box и как его использовать?
Покупатель может купить товар, находящийся в Buy Box просто, нажав кнопку “Add to Cart” или “Buy Now».
Как показывает статистика, более 80% (. ) продаж идут через Buy Box. Согласитесь, это колоссальный показатель. Поэтому в Ваших интересах попасть в Buy Box, чтобы увеличить продажи своего магазина.
Давайте детально разберем алгоритм покупки. Покупатель находит нужный ему товар и заходит на его страницу. Что дальше? Обычно никто не смотрит на количество продавцов этого товара и не тем более не выбирает среди них. Покупатель не выбирает того, у кого ниже цена, у кого товар находится территориально ближе к покупателю.
По сути, все эти исследования Амазон провел за него и выбрал то предложение, которое лучше всего подходит для конкретного покупателя. Пользователю остается просто нажать кнопку “Add to Cart” и заказать товар.
Теперь давайте посмотрим как можно сделать так, чтобы видеть свой товар возле этой заветной кнопки “Add to Cart”, а не затеряться в списке остальных продавцов.
Кто же имеет право продавать в Buy Box?
Многие начинающие амазонщики ошибочно считают, что в Buy Box попадают товары с самой низкой ценой. Это не так. Иногда в Buy Box находятся товары, которые и на 5$ дороже минимальной цены.
Я бы выделил следующие показатели, помогающие нам выиграть Buy Box:
Например, Ваш товар может пользоваться в Калифорнии большим спросом, чем в Нью-Йорке, таким образом, большая часть товара отправится именно в Калифорнию. Это все делает сам Амазон автоматически.
Однако, даже выполнение всех этих условий не дает Вам гарантии точного попадания в Buy Box.
Также стоит отметить, что нет и точных сроков получения Buy Box. При правильном подходе весь процесс занимает примерно несколько месяцев.
Что такое Амазон Buy Box, и почему он важен для продавца?
Опубликовано Константин в 27 июля, 2020 27 июля, 2020
Компания Amazon заботится о своих клиентах, поэтому старается поддерживать адекватную конкуренцию среди продавцов. И для этого используется Buy Box. Он позволяет выделить товар продавца с максимально выгодными условиями. Так как же выиграть Buy Box и увеличить продажи?
Что дает «коробка»?
Начать следует с того, что многие продавцы Амазон предлагают покупателям одинаковые товары. И чтобы клиент смог подобрать продукт с выгодными условиями (ценой, сервисом и т.д.) маркетплейс предоставляет лучшим торговцам Buy Box. За счет этого покупатель точно знает, что товар будет качественным и недорогим.
А вот продавцы, которые выиграли Buy Box, получают увеличение продаж. Именно поэтому все владельцы магазинов и пытаются получить заветную «коробку».
Однако даже если ваш конкурент выиграл Buy Box, это не значит, что вы останетесь без продаж. Возле каждого товара с «коробкой» есть вкладка «другие продавцы». И некоторые покупателю просматривают предложения остальных магазинов, чтобы найти товар с бонусами или скидками.
Почему важно выиграть Buy Box?
Каждый продавец должен стремиться выиграть «коробку», поскольку она:
Важно отметить, что практически все люди, пользующиеся мобильным клиентом Амазон, покупают через «коробку».
Какие товары хорошо продаются без Buy Box?
Интересно то, что на площадке есть продавцы, с которыми никто не конкурирует. В их список входят бренды (Private Label) и производители либо представители компаний. Также в этот список попадают торговцы с редкими или уникальными продуктами.
Как продавцу выиграть «коробку»?
Проще всего получить Buy Box продавая уникальные товары своего бренда. Но если вы торгуете продуктами, которые есть и у других бизнесменов, тогда за «коробку» придется побороться. Для этого вам понадобится:
Все эти показатели позволят вам попасть в список претендентов на Buy Box. Розыгрыш проводится при помощи специального алгоритма, который выбирает лучших продавцов. Соответственно, заказы будут равномерно распределяться между бизнесменами, выигравшими Buy Box.
Что такое доля Buy Box?
«Коробка» постоянно разыгрывается между продавцами, а это значит, что каждый бизнесмен может получить свою долю просмотров. К примеру, если ваш продукт демонстрируется 20 раз из 100, значит, размер вашей части составляет 20%.
Примечание: Хотя эксклюзивного доступа к Buy Box и нет, вы можете повысить свой «процент покупок».
В каких случаях Buy Box отключается?
Причиной для отключения «коробки» может стать:
Признаком того, что «коробка» пропала является отсутствие на странице продукта кнопки «приобрести» или «добавить в корзину». Вместо этого появляется вкладка «просмотреть все варианты».
Основные мифы о Buy Box
Среди людей, торгующих на Амазон, бытует несколько легенд. Некоторые бизнесмены ошибочно верят в то, что:
Выиграть Buy Box может каждый продавец, предлагающий лучшие условия. А значит, бизнесменам нужно заранее продумывать стратегию, которая позволит получить долю в «коробке».
Байбокс на новом аккаунте Амазон
Опубликовано Alex Meri в 23 ноября, 2018 23 ноября, 2018
Пособие для Амазон – https://amzko.pro/fishki-dlya-amazon/
В этом видео ты узнаешь схему, которая даст тебе преимущество, если у тебя новый свежий аккаунт и ты хочешь сразу получать продажи, не дожидаясь истечения 3 месяцев, когда у тебя появится байбокс.
Почему стоит делать сначала ОА, а потом заниматься дропшиппингом.
То есть, онлайн арбитраж, это когда ты завозишь товар на склад Амазон и он занимается всеми рутинными делами, по доставке товара.
Твоя задача состоит в поиске хорошего листинга для продажи товара и затем поиск вилки с разницой в стоимости между закупочной и продажной ценой. По сути это тот же дропшиппинг, только ты везешь товар на склад, а не обрабатываешь его сам, когда у тебя приходит заказ. Разница в том, что в данном случае, при завозе товара на склад Амазон, тебе нужно проанализировать листинг и понять, будут ли продажи, потому что ты рискуешь деньгами, ведь товар нужно сначала закупить, в отличие от дропшиппинга, когда ты отправляешь товар по факту получения заказа и денег.
Ты можешь закупиться как в США, так и в Китае.
Тем более, что таким образом ты выиграешь байбокс у всех остальных дропшипперов на листинге, только если кто-то из них очень сильно не занизит стоимость. Обычно на недорогой товар за 15-20$, ты можешь поднять цену на пару долларов, а если товар подороже, то и на десяток долларов. Все это необходимо тестировать на каждом листинге по разному. Поэтому, если ты завозишь товар и его продажная цена 20$, то ты можешь прикинуть сверху еще 2 доллара, получается у дропшиппера будет цена 20$, а у тебя 22$ и ты будешь в байбоксе тем самым выигрывая конкурентную борьбу за байбокс.
Так в чем же суть, где этот секрет?
Фишка в том, что у нового аккаунта 3 месяца байбокса нет и нужно искать листинги без байбокса, да и если накосячит за эти 3 месяца то его не будет больше времени, а значит необходимо прибегнуть к варианту с завозом товара, когда новый аккаунт без байбокса, может выиграть его у остальных конкурентов, просто завезя товар на Амазон. Ты находишь товар для продажи, конечно же его нужно проанализировать перед закупом, иначе товар просто залежится на складе Амазона и придется платить деньги за его хранение, либо вывозить. Затем ты находишь его у поставщика и отправляешь партию на преп центр, где его перепаковывают и отсылают на склад Амазона. Вполне возможно, что ты продолжишь работать по данной схеме вместе с моделью дропшиппинг после истечения 3 месяцев, это тот момент, когда у тебя появится байбокс.
Какие риски в данной модели?
Поговорим про контрафакт, когда товар другого бренда, хоть и такой же самый, ведь зачастую те кто шлет товар с ебей или напрямую с Амазон на Амазон, то есть по модели флиппинг – подробнее о данной модели ты можешь глянуть видео с названием Флиппинг на Амазон.
По этой схеме также можно и товар на склад Амазона завезти.
Предположим, что по дропшиппингу для получения хороших продаж тебе придется добавить в акканут 100 листингов, а для данной схемы всего 1, для того, чтобы количество продаж общая была одинакова, как по обычной модели дропшиппинга так и по предложенной мною.
Допустим один из брендов, листинг которого у тебя в аккаунте решил закрыть его для сторонних продавцов и всех выгнал не без помощи Амазон. Получается, что шанс для дропшиппера в 100 раз больше у которого много листингов, попасть на этот запрещенный бренд.
А когда ты нашел продукт и завез его, у тебя шансы попасть на запрещенный бренд в разы меньше. К тому же, допустим ты все же попал на такой бренд, что-будет для дропшиппера? У него запросят инвойсы и приостановят скорее всего аккаунт, тут конечно, также играет роль и история аккаунта и время его существования и количество продаж. Что будет с аккаунтом, товар которого на складе Амазон? Ввиду того, что Амазон принял товар на свой склад, значит ответственность в большей части лежит на нем, поскольку это он принял товар на этот листинг, он отправил покупателю, но у тебя он попросит инвойс на происхождение (место закупки) данного товара и с большой вероятностью, если не получится проверить поставщика или если ты закупку делал на ебей, то листинг просто закроют. Конечно можно инвойс подделать, но суть в том, что за это могут дать бан, если Амазон просечет что это подделка, то заблокирует все деньги на счету.
Однако, ты можешь не отправлять инвойс и тогда просто заблокируют для продажи на данном листинге. Товар можно будет вывезти на другой аккаунт или на склад для отправки вручную.
Получается, что риски при дропшиппинге без байбокса высоки, а когда завозишь товар на Амазон, малы. Тем более, что в дальнейшем ты можешь работать в одном аккаунте по арбитражу и по дропшиппингу.
О плюсах и минусах в работе на одном аккаунте ты можешь посмотреть в видео под названием Дропшиппинг и онлайн арбитраж в одном аккаунте.
5 советов, которые помогут вам выиграть Amazon Buy Box
Давайте поговорим об Amazon Buy Box, который поможет вам напрямую увеличить продажи на Amazon! Увеличение продаж является одним из приоритетов для любого продавца на Amazon. Поэтому Amazon Buy Box — это один из самых важных вопросов, который вы должны изучить, прежде чем начать свой бизнес на Amazon. Buy Box можно увидеть в правом верхнем углу […]
Давайте поговорим об Amazon Buy Box, который поможет вам напрямую увеличить продажи на Amazon!
Увеличение продаж является одним из приоритетов для любого продавца на Amazon. Поэтому Amazon Buy Box — это один из самых важных вопросов, который вы должны изучить, прежде чем начать свой бизнес на Amazon.
Buy Box можно увидеть в правом верхнем углу листинга на Amazon.
Выиграть Buy Box — задача не из легких. Amazon не раскрывает своих секретов алгоритма Buy Box, поэтому не существует прямого ответа на вопрос «Как выиграть Buy Box?»
Важные факты:
— Согласно статистике, более 80% продаж проходит через Buy Box;
— Никто не становится единственным обладателем Buy Box;
— Наличие самой низкой цены на товар не является гарантией того, что вы выиграете Buy Box;
— Решение Amazon о предоставлении вам Buy Box основано не на цене товара, а на местоположении инвентаря продавца на складе FBA;
— Принято считать, что вы должны быть профессиональным продавцом Amazon не менее 120 дней, чтобы выиграть Buy Box.
Отметим, что есть некоторые товары, которые никогда не будут выбраны для Buy Box.
— Товары от производителя или эксклюзивного дистрибьютора;
— Товары Private Label.
Существует довольно высокая вероятность того, что выбор Amazon зависит от следующих факторов:
— Профессиональные продавцы в первую очередь считаются победителями;
— Продавец должен иметь достаточный объем заказов;
— Продавец должен иметь удовлетворительные показатели производительности;
— Продавец должен доставлять товар своевременно;
— Продавец должен быстро решать вопросы со всеми жалобами;
— Количество плохих отзывов должно быть уменьшено;
— Инвентарь продавца должен быть оптимизирован.
5 советов, как выиграть Buy Box:
Ценообразование
Цена, безусловно, является важным фактором. Ваши цены не должны быть слишком низкими или высокими. Найдите золотую середину!
Продавайте новые товары
У вас больше шансов выиграть Buy Box, если вы продаете новые товары! Amazon очень редко выбирает подержанные товары на выигрыш Buy Box.
Положительный фитбек
Отзыв и обратная связь являются очень важными показателями для выигрыша. Обязательно предоставляйте качественные услуги и будьте на связи со своими клиентами. Помните: обратная связь и отзывы напрямую влияют на ваши продажи и рейтинг аккаунта в целом.
Контролируйте свой инвентарь
Продавцы, у которых всегда на складе есть товар, имеют больше шансов выиграть Buy Box. Наличие товаров на складе исключает отмену заказов или несвоевременную доставку заказа покупателю.
Членство в Amazon Prime и Fulfillment by Amazon
Члены Amazon Prime и Fulfillment by Amazon имеют преимущество и в данном вопросе. Считается, что выиграть Buy Box чаще могут те, кто являются членами вышеупомянутых программ.
Итак, давайте заключим, что состояние вашего аккаунта является сильным показателем, который может повлиять на выигрыш. Поэтому неудовлетворительный фитбек, несвоевременная доставка товаров, отмена заказов и другие вопросы могут лишить вас такой возможности.