Big 3 консалтинг что это
Большая тройка: McKinsey, BCG и Bain — что выбрать?
Три лидера списка консалтинговых компаний неизменны с момента его создания: McKinsey, BCG и Bain. Но что их отличает? Чтобы понять, какая компания группы Большая тройка консалтинг подходит именно вам, следует учесть несколько факторов, в том числе, некоторые из них могут быть субъективными. В этой статье мы собрали факты, которые помогут вам составить впечатление о карьере в компаниях Большой тройки и выбрать одну из них.
Оплата труда
Уровень удовлетворенности сотрудников
Исследователями Vault был проведен опрос среди сотрудников компаний входящих в грппу Большоая тройка, в ходе которого требовалось оценить нынешнюю работу по таким критериям, как:
1) капитализация потенциала сотрудника,
2) время, проводимое в офисе,
3) длительность и частота отпусков и т.д.
Опрос показал, что BCG обладает более тонким подходом к сотрудникам, более полно задействует имеющиеся у них навыки и знания, при этом хорошо их оплачивая, что ставит ее на шаг впереди.
Карьерные перспективы в компании группы Большая Тройка
Если вы интересовались этим вопросом, то наверняка слышали истории о консультантах, добравшихся до управляющих позиций всего за пару лет. И стоит признать, что эти истории правдивы — компании Большой тройки действительно не передерживают своих сотрудников на одной должности. Иными словами, если в вас заметят потенциал, то через два года следует ожидать серьезного повышения. Если же нет, то руководитель «порекомендует» покинуть ряды компании. Для компаний столь высокого уровня такая практика вполне приемлема.
В целом же карьерные пути во всех компаниях Тройки похожи: junior-позиция (выпускник), средний уровень корпоративной иерархии (MBA), руководитель проекта, партнер. На каждой из этих ступеней сотрудник проводит до 2-3 лет.
География
Распространение в новые регионы открывает компаниям дополнительные рынки и клиентуру, позволяя повторить успешные проекты на новой территории и с меньшими издержками, при этом получая внушительную прибыль.
Приведенная выше данные говорят сами за себя. Вне зависимости от того, ищете вы ближайший офис компании, или стремитесь работать в других странах, именно Mckinsey предоставляет для этого наиболее широкий спектр возможностей.
Рабочая нагрузка
В Mckinsey консультанты работают как в долговременных, так и в краткосрочных проектах, длительностью от месяца до года. Сотрудники также могут выбирать, где, как и с кем им предстоит работать. Чем больше надежд на вас возлагает руководство, тем больше свободы вам будет предоставлено. Bain и BCG придерживаются более жесткой схемы, включая молодых сотрудников лишь в проекты длительностью от полугода. Какой из вариантов предпочтительнее, решать вам.
Специализация
Большая тройка и корпоративная культура
По их мнению бывших и текущих сотрудников, внутренняя культура Mckinsey является наиболее требовательной и консервативной с жестким контролем вышестоящих сотрудников за работой и поведением своих подчиненных. Напротив, BCG предоставляет консультантам большую самостоятельность и свободу в продвижении новых идей. Bain известна как компания, поощряющая творческий подход и индивидуальность, основным ее принципом признается «кто хорошо работает, хорошо отдыхает».
Несмотря на то, что внешне компании группы Большая тройка очень похожи друг на друга, у каждой свой стиль, свой характер. Что-то есть в их сравнении с тройкой немецких автоконцернов: AUDI, BMW и Mercedes Benz. Все хороши, но если нужно выбрать что-то одно, нет единого мнения. И дело не в лошадях, расходе или отделочных материалах, а в характере, который складывается из деталей. Также и с Большая Тройка консалтинговых компаний, если у Вас на руках сразу 2 или 3 оффера – выбирайте душой, так как работа – это не только оклад, бонус и соцпакет, но и люди, стиль/имидж/репутация организации. Также в этой компании вы сможете найти ИТ вакансии. Перед тем, как сделать окончательный выбор, посмотрите на закрытые проекты каждой компании, на профили бывших и нынешних руководителей, почитайте о самых громких скандалах и достижениях, просмотрите последние новости. Нет людей без истории, как и нет без нее крупных компаний.
Вас также могут заинтересовать наши подборки:
Big 3 консалтинг что это
You are using an outdated browser. Please upgrade your browser to improve your experience.
Как завалить отбор в Big3
Как завалить отбор в Big3
Если вы планируете строить карьеру в консалтинге, то наверняка уже прочитали десятки гайдов, советов по прохождению отбора и интервью с экспертами «Большой тройки». Мы приготовили для вас кое-что другое. HR-специалист одной из компаний Big3 согласился анонимно рассказать, что на самом деле раздражает рекрутеров. Узнайте, чем плоха скрытность, почему не стоит указывать в резюме почту, которую вы завели в 10 лет, и как Ахматова с Цветаевой могут испортить собеседование.
CV-скрининг
Основные критерии, по которым все компании, в том числе и Big3, оценивают ваше резюме, — это структура, полнота, приоритизация информации и содержание.
Чтобы подать неструктурное и неполное CV, нужно:
«Люди пытаются секретничать и пишут, например: “Работал в крупной компании по производству стали”. Эти конспирологические игры — странная история, которая может сказаться на общем впечатлении»
«Бывает ощущение, что человек решил перечислить абсолютно все названия своих курсовых и дипломных работ. Во-первых, чтение этих списков отнимает время, а во-вторых, вряд ли мы будем принимать решение на основании того, какую курсовую соискатель писал в вузе»
Чтобы ваше резюме было провальным по содержанию, попробуйте:
«Это бессмысленно, мы и так примерно понимаем, какие обязанности выполнял, например, аудитор. Нам важно знать, что интересного ты сделал на этой позиции. Например, можно написать, что ты всегда сдавал отчетность без ошибок».
«Бывает, приходит резюме маркетолога. Он говорит, что вырастил долю своего продукта на рынке на 3%. И мы не понимаем, много это или мало. Если речь идет о Blue Ocean, 3% — это стыдно. Зато кандидат мог бы сказать, что вырастил свой продукт на 3%, при том что топовый игрок занимает 5%. Тогда понятно, круто!»
Фит-интервью
Этот этап проверяет соответствие соискателя ценностям компании и главным качествам консультанта. К ним относятся лидерство, умение влиять на ситуацию и убеждать людей, способность инициировать и доводить свои идеи до конца.
Чтобы завалить фит-интервью, советуем:
«У некоторых людей есть гораздо более впечатляющие истории, чем те, что они рассказывают на интервью. Например, была девушка, которая разрабатывала сложную авиационную технику и при этом была лидером группы инженеров. Это супервпечатляюще, но она не понимала, насколько это ее выделяет, и рассказывала об этом, как о чем-то обыденном».
«Когда интервьюеры будут обсуждать кандидата, то, конечно, здорово, если они скажут друг другу: “А мне он про это рассказал!” — “А мне про то!” Будет казаться, что человек разносторонний и много чего успел».
Решение кейса
Компании Big3 особенно любят этот этап. Он быстро и достоверно проверяет уровень трех навыков: аналитического мышления, концептуального мышления и счета.
Завалить кейс проще всего, для этого достаточно:
«К кейс-интервью вполне реально подготовиться. Научиться хорошо структурировать можно за пару–тройку месяцев».
«На интервью специально подбирают такие кейсы, чтобы их нельзя было решить с помощью классических фреймворков. Они всегда нестандартны, и над ними нужно думать».
«Надо считать спокойно, на бумажке, проговаривать вслух. Это все не стыдно, главное — получить правильный результат. Гораздо хуже замкнуться, а потом назвать неверный ответ».
«Все необычные идеи имеют очень сложную имплементацию, высокие риски. Как правило, они сложно доказуемы. Поэтому нужно приводить простые понятные решения, которые легко внедрить. Не надо строить космические корабли, пытаться открывать рынки или изобретать новые продукты».
Как внести еще больше неловкости
В течение всего отбора могут происходить нелепые и странные ситуации, которые послужат тревожным звоночком для HR-специалиста.
Чтобы оставить о себе неоднозначное впечатление, попробуйте:
«Надо внимательно относиться к хобби, о которых пишешь в резюме. Один кандидат указал в числе интересов поэзию Серебряного века. Оказалось, что интервьюер отлично разбирался в теме, а вот соискатель знал поэзию не так уж и хорошо. Это, конечно, не сказалось на результатах интервью, но момент был неловкий».
«Допустим, у человека отличное резюме и вдруг нелепое название почтового ящика, какой-нибудь djkomatoz2004. Это сразу меняет настрой, ведь можно было позаботиться и поправить адрес».
«Интервью — формальный процесс. Нужно понимать, что это некая игра, и у нее есть правила. Умение соответствовать этим правилам — это своего рода проверка на адекватность. Бывают излишне самоуверенные люди, которые сразу начинают общаться в чрезмерно панибратской манере. Это, конечно, сильно портит впечатление».
Каждая из этих ошибок по отдельности, возможно, не будет стоить вам оффера. Но если допустить сразу несколько, шансы провалить отбор повышаются в разы. Так что внимательно изучайте наши вредные советы перед очередным интервью. Удачи!
Работа в Big 3: подготовка решает всё!
Большинство выпускников финансовых ВУЗов мечтают о работе в Большой тройке. В свою очередь крупные консалтинговые компании не отказываются от возможности пополнить свою команду перспективными кадрами.
Но бывает так, что молодые специалисты, прошедшие отбор в Big 3, вскоре разочаровываются в принятом решении. Хотя ещё совсем недавно они верили, что с успехом пройдут все испытания, приобретут ценный опыт и построят головокружительную карьеру. Что же скрывается под счастливым билетом в профессиональный консалтинг?
Итак, бытует мнение, что:
На следующем этапе отбора кандидатам дают тестовое задание, которое состоит из 26 вопросов. По результатам теста определяют наиболее перспективных соискателей, обладающих хорошими аналитическими способностями. Чтобы справиться с этим заданием, необходимо обладать глубокими знаниями в финансовой сфере, уметь мыслить логически и быстро считать в уме.
На четвёртом этапе соискателя ждёт серия интервью. Она начинается с собеседований с младшими партнёрами и руководителями проектов. Второй раунд предполагает встречи со старшими партнёрами и директорами. Чтобы успешно преодолеть этот этап, необходимо практиковаться: ходить на интервью в другие компании, оттачивать до совершенства ораторские способности, уметь рассказывать о личных достижениях, готовности работать в команде и о стремлении идти к поставленным целям.
Как показывает практика, прохождение этих этапов может затянуться на несколько месяцев.
Вас также могут заинтересовать наши подборки:
Из гуманитария в консультанты Большой Тройки: личный опыт
Guest Expert 15.01.2018
Статья выпускника Fless, успешно прошедшего отбор в одну из компаний Большой Тройки. А вот его крутой канал о консалтинговой “кухне” изнутри. Подписывайтесь!
Опыт подготовки недавнего выпускника с гуманитарным бэкграундом
Недавно я получил оффер в одну из компаний большой тройки. Для меня это стало удивительным событием, потому что мой бэкграунд отличается от стандартного. Я — чистой воды гуманитарий. Я никогда не работал в офисе. В моём резюме нет ни одной летней стажировки в крупной компании (я считаю, что летом надо отдыхать). В этой статье я хочу представить свой взгляд на подготовку к отбору в стратегический консалтинг и воодушевить всех кандидатов с нестандартным бэкграундом. Так как подобных общих статей есть целая тьма, я сконцентрируюсь на том, чего сам не нашёл в процессе подготовки у других авторов. Сначала я опишу ход процесса подготовки и принципы, которым я следовал. Затем рассмотрю каждую из частей отдельно.
Не ждите от этой статьи общего гайда, лучше посмотрите его здесь.
На всё про всё я потратил около 270 часов (часы «чистые» — без учёта ожидания и поездок) в течение 7 месяцев. Наверное, можно было бы сделать это всё быстрее и с меньшими усилиями. А может быть и нет 🙂 Я люблю всё дотошно анализировать, поэтому вот вам %-ное распределение времени моей подготовки (часы можете высчитать сами)
270 часов чистого времени подготовки
В разрезе месяцев, моя подготовка выглядит так. В этом графике не учтена интенсивность — указан просто факт моей работы в этой области.
Мои принципы подготовки:
Я разделил процесс подготовки на 6 частей: сбор информации, подготовка CV и CL, тесты, кейсы, fit и сам процесс интервью. Дальше я по порядку расскажу про каждый этап.
Сбор информации
На этой стадии я собирал информацию о консалтинге в целом, об отборе и об отдельных фирмах. В итоге я понял несколько вещей.
Во-первых, кейс-чемпионаты не нужны для подготовки к отбору. Совсем. Они, правда, могут понадобиться для других целей — допустим, для снятия бана (как происходит после Бизнес-Дайвинга у McKinsey).
Во-вторых, читайте только Case Interview Secrets Виктора Ченга. Если вы прочтёте её, то остальное вам просто не нужно будет читать. Другие книги, вроде Case In Point лишь отнимут ваше время. Не читайте её. Книга состоит из трюизмов и в 2к17 уже реально устарела. Я сейчас выскажу крамольную мысль, но даже McKinsey Way не поможет вам подготовиться к отбору — там просто описываются базовые вещи о работе консультантов. Не тратьте своё время. Только Case Interview Secrets, только хардкор.
В-третьих, создайте таблицу с практиками, сильными сторонами и ценностями компаний, в которые вы подаётесь. Вам потом с этой таблицей намного легче будет писать мотивационное письмо и строить fit-часть. Я брал инфу из встреч с компаниями в университетах, разговоров с друзьями-консультантами и сайтов компаний. Очень советую ходить на встречи в университетах. Кроме возможности помучить живых консультантов глупыми вопросами, вы можете попросить рекрутера оценить ваши шансы пройти скрининг. Если будете удачливы и настойчивы, то консультанты даже согласятся дать вам кейс-интервью в свободное время.
Резюме и мотивационное письмо
Резюме должно быть чётким, по делу и на одну страницу. Не надо в нём указывать все курсовые, конференции и прочие дипломы за конкурсы пения в 11 классе. Укажите то, за что вы действительно горды. Делайте упор на названия компаний и университетов — у интервьюера всего 10 секунд на ваше CV, и он должен успеть понять, что вы не ноунейм какой-то. Можете, кстати, выслать его друзьям и друзьям-консультантам для обратной связи. Причём, готовьтесь к тому, что переписывать придётся несколько раз. Когда подумаете «ого, и это всё сделал я?» — можете отправлять доки. У меня получилось с 5-го подхода.
Теперь о мотивационном письме. Многие почему-то им пренебрегают, а зря. Его действительно читают. Советую вам особенно запариться насчёт CL, если у вас нестандартный опыт или его мало. Похожая ситуация была у меня, поэтому я довольно долго работал над ним и пришёл к следующим выводам:
Тесты
Тесты сдать несложно, если к ним готовиться. Как готовиться к тестам BCG, Bain и другим; где какие особенности; и как точно не облажаться, вы найдёте в этой статье (составленной частично на основе моей информации). Далее я опишу только то, какие уроки я извлёк из подготовки и сдачи тестов, а также остановлюсь на лазейках в PST. Итак:
Теперь расскажу о «царе» всех тестов — PST. Он проверяет в том числе и умение решать именно его. Там очень много ловушек и неочевидных моментов, поэтому мне он и нравится. ВАЖНО: вернитесь к этим советам, когда уже будете более или менее готовы к PST.
Во-первых, в каждом тесте есть задание, которое нельзя делать. Обычно это очень длинные вычисления, минут на 7. Нашли его — идите мимо. Для этого я наловчился быстро прикидывать цифры и поставил себе правило: после 4 минут я бросаю вопрос в любом случае.
Во-вторых, в конце вопросы зачастую легче. Очень важно до них успеть дойти. Советую сначала решать усердно, а потом после 17-18 вопроса ускорить темп.
В-третьих, научитесь всё делать быстро. Не читайте текст, а быстро просматривайте его. Не решайте сложный пример, а прикидывайте сначала. Полезно будет найти различные пути обхода, вроде правила 72 (just google it).
Наконец, помните, что самый похожий на правду ответ — неправильный.
Кейсы
Кейсы являются необходимым условием, но не достаточным. Научиться решать их придётся. Я сам начал с LOMS, затем решал онлайн на английском с вечно тупящими арабами и индусами на сайте Ченга, а потом уже начал искать живых людей.
Хотя я знаю много примеров кандидатов, которые проходили кейс-интервью с 5-7 решенными кейсами за плечами, я советую готовиться основательно. А то вдруг вы не относитесь к этой категории людей 🙂
Как начать готовиться?
Я начинал с LOMSа. Причем важно не просто его прослушать, а прослушать основательно: слушать одновременно с транскриптом, следовать указаниям Ченга и переслушывать некоторые места несколько раз, а также записывать приходящие на ум мысли. Это намного сложнее, чем просто включить его в наушниках — но даст вам огромный опыт.
После этого надо начать решать кейсы с реальными людьми.
Как начать решать кейсы?
Я не верю в действенность способа решать кейсы одному по кейсбуку, потому что самая важная часть — это то, как ты говоришь. Этому можно научиться только с напарником. Сначала мне было сложно искать напарников из-за того, что люди молятся на количество решенных кейсов (своё или чужое) и совсем не смотрят в сторону новичков с 0+ решенных кейсов. Это глупо, потому что качество важнее количества. Поэтому советую вам немного завышать цифру сначала, легче найдёте себе партнёров (я так тоже делал). Кейсы сначала можно брать из кейсбуков или с сайта того же Ченга. Через 10-15 решенных кейсов у вас уже будет большая библиотека и не будет надобности в сторонних источниках.
Как подбирать партнёров?
Очень важно составить правильную смесь тех, с кем вы решаете кейсы. В ней должны быть:
1) Незнакомые люди из кейс-клубов. Полезно в начале, когда нужно сформировать банк кейсов и понять, как вообще люди делают ЭТО. Потом не стоит на них налегать, потому что вы не будете знать, как фильтровать их обратную связь. Может быть, это какой-нибудь левый чувак, который просто говорит уверенно и с видом знатока — а вы ему поверите. В Москве отличными площадками являются Costa Case Club и HSE NES Case Interview Club.
2) Знакомые. Это могут быть ваши друзья, которые готовятся к отбору или те, с кем у вас сошлись взгляды в процессе подготовки. Полезны с середины и до конца. Единственный минус: если их мало, то можно перестать получать разностороннюю обратную связь.
3) Англоязычные партнёры. Один кейс у вас точно будет на английском, и лучше к нему подготовиться с какими-нибудь сильными иностранцами. Три-четыре раза хватит, если до этого слушали LOMS. Искать на сайте Ченга
4) Люди с оффером/консультанты. Их важно использовать как верстовые столбы на вашем пути: в начале, середине и конце. По ним вы сможете отслеживать, туда ли вы двигаетесь. Найти их можно через знакомых и LinkedIn. Но, пожалуйста, не доставайте их без хотя бы небольшого опыта решения кейсов и LOMS за плечами.
Как решать кейсы?
На эту тему уже много написано. Добавлю только то, что нужно постоянно анализировать свои слабые и сильные места и работать над ними. Моими слабыми местами были вычисления и структура, а сильными — коммуникация и синтез. Соответственно, я постоянно считал в уме и структурировал. Кейс — это необходимое условие, и поэтому надо не допустить косяков, а не блеснуть решением. Как я это делал:
Как понять, что готовы?
Как только почувствуете себя уверенно и не будете волноваться. Не тяните. Важно не переготовиться. Я видел людей-роботов с 150 кейсами за плечами, которые валили интервью только из-за того, что слишком заучились. В целом, обычно 30-50 достаточно. Если решаете больше — закругляйтесь, отдачи не будет.
Fit-часть
Я думаю, это самая важная часть. Хотя бы потому, что с неё начинается интервью. После 15 минут разговора с вами в большинстве случаев консультанту уже всё ясно. Поэтому я советую не пренебрегать fit-частью. В моем случае это заняло в сумме несколько вечеров. Больше не нужно, но и думать об этом в последний момент — тоже.
Процесс интервью.
Главное правило последнего этапа подготовки — не сбавлять темп. Прохождение отбора в тройку займёт раза в два больше времени, чем вы рассчитывали. Когда я подавал документы, я думал примерно так: «ну, за пару недель сдам все тесты, а потом ещё за 3-4 пройду все интервью». Ничего подобного. Тесты растянулись на месяц, а интервью ещё на два. Причин было несколько. Во-первых, тесты проводятся по фиксированным датам, и не всегда я на них успевал. Во-вторых, 80% интервью с консультантами и партнёрами проходят в пятницу. В итоге, выходит принцип «одно интервью — одна неделя». Ну и наконец, интервью часто переносятся. Поэтому не тяните.
Несколько советов из личного опыта:
Я надеюсь, что эта статья дополнит вашу подготовку к отбору в стратегический консалтинг и будет полезной.
Для меня эта напряжённая пора уже позади, и я скоро выхожу на позицию в компанию большой тройки. Там я буду выкладывать инсайды о работе консультантов. Постараюсь писать честно и откровенно, ведь эту сферу окутывает столько мифов. Подписывайтесь: https://t.me/big3russia
Video 2. How to structure case interview information? Qualitative decision tree as the basis of structure. 05.07.2019
McKinsey: 9-Week Prep 05.09.2015
McKinsey Digital Assessment: Review and Prep Materials 08.02.2021
5 reasons NOT to become a management consultant 02.02.2021
Большой вопрос: Big4 лучше Big3?
Если верить рейтингам западных рекрутинговых порталов в H1 2018, McKinsey по-прежнему остается самым популярным работодателем в консалтинге. Имя компании стало чем-то вроде Google или Goldman Sachs, синонимом престижа. Однако, если обратить внимание на следующие позиции в рейтингах, вы не найдете там привычных Bain и BCG. Как такие гиганты позволили опередить себя Bloomberg и Thompson Reuters? Ответ читайте в нашей статье.
Это позволяет выявить любопытную тенденцию в консалтинговом секторе: несмотря на то, что специалистов по-прежнему привлекают статус и богатство, появляются и другие факторы, определяющие выбор работодателя. Сейчас даже самым крупным и состоятельным компаниям приходится предлагать не только высокое вознаграждение, но и другие преимущества для сотрудников, чтобы не отставать от более молодых и гибких конкурентов.
Немногие компании набрали более 10% рейтинга по таким критериям как разнообразие кадрового состава и корпоративная социальная ответственность. Однако, более 50% респондентов отметили эти области как важные для потенциального работодателя.
Разнообразие и гибкость
Здесь прослеживается разрыв в мировоззрении между руководством финансовых компаний — финансистами старой закалки в возрасте от 50 до 70 лет — и их молодыми подчиненными. Если для представителей старшего поколения упомянутые выше факторы кажутся необязательными, то молодежь относится к ним со всей серьезностью.
Стоит отметить, что возрастное и гендерное разнообразие в штате напрямую влияют на общую свободу и гибкость в корпоративной культуре. Така, в последние годы замечено, что чем моложе руководство и чем меньше перевес в сторону мужчин в руководстве, тем сильнее компания ориентируется на нужды своих сотрудников. Если до недавнего времени вопрос о совмещении работы в консалтинговой компании или гибком графике казался абсурдным, то теперь за пределами BIG3 такие условия становятся нормой.
Свобода и ответственность
Одним важных факторов при выборе работодателя становится уровень проектов, к которым привлекаются новые сотрудники. Этот вопрос стоит выяснить сразу, проходя непосредственно собеседование в компаниях Большой Четверки. Если в Big4 специалиста ставят перед конкретной проблемой, обеспечивая готовыми инструментами для ее решения, то в BIG3 спектр задач гораздо шире: вам нужно самостоятельно выявить проблему и разработать индивидуальное решение, подходящее в данном конкретном случае.
Другой важный фактор — уровень включенности в корпоративную иерархию. Если в компаниях Большой четверки большую часть времени вы будете находиться в контакте со своим непосредственным руководителем, лишь подготавливая презентации для вышестоящего руководства, в BIG3 вам предстоит работать бок о бок с лидерами корпораций и встречаться с людьми, имена которых вы встретите на первых полосах финансовых изданий.
Третьим фактором является уровень ответственности на стартовых позициях, и здесь различия более чем существенны. Если мера ответственности в Большой четверке определяется в постоянной отчетности перед руководящим составом различных уровней, то в BIG3 напротив, ваша ответственность определяется предоставляемой степенью свободы и необходимостью самостоятельно расставлять приоритеты и организовывать свое время, чтобы добиться требуемых результатов.
Подытоживая сказанное, стоит признать, что свобода, возможности быстрого роста и потенциал для продвижения собственных инициатив редко соседствуют с престижем и материальным вознаграждением. Если вы стоите перед выбором работодателя, важно, прежде всего, определить, что именно привлекает вас в профессии, и выбрать именно те факторы, которые важны для вас, как бы высоко не оценивались все прочие.
Вас также могут заинтересовать наши подборки: