почему копирайтерам так мало платят
Почему копирайтерам так мало платят?
Подскажите, почему труд копирайтера так низко ценится? Смотрела заказы на разных сайтах. Много заказов по 5, 10, 15 рублей за 1000 знаков. Почему на сайтах такие низкие расценки? Можно ли в принципе заработать в копирайтинге деньги?
Валерия, в Вашем вопросе я вижу некое не понимание рынка. Клиент не обязан платить много, но он может платить много, если ему это выгодно. Чтобы продавать свои услуги дорого, Вам нужно показать клиенту, почему ему будет выгодно Вам столько заплатить? И тогда у Вас появятся клиенты, которые будут платить намного больше указанных цен.
Есть копирайтеры, которые получают по 1000 руб. за 1000 знаков и больше. Но они имеют четкое позиционирование своих услуг, свой спектр клиентов, которых привлекают, конкурентные преимущества в своей нише. Например, копирайтер умеет писать тексты для лендингов, которые обладают потрясающей конверсией. Серьезные заказчики, которые умеют конверсию считать, понимают, что им выгоднее заплатить 1000 руб. за 1000 знаков, чем потерять продажи. Поэтому платят высокую цену.
Вывод: создавайте продукт, который нужен клиентам и за который Вам будут готовы много платить. Тогда у Вас будут высокие заработки. Много полезной информации по поиску ниши и позиционированию есть в разделе: http://www.kadrof.ru/articles/cat25
Потому что есть те, кто соглашается работать за «5, 10, 15 рублей за 1000 знаков».
Люди не уважают свой труд и труд своих коллег. В результате мы видим кучу говнотекстов и владельцев бизнеса, которые не понимают, почему на их сайте высокий показатель отказов и низкая конверсия.
ЗЫ: Я за свою работу беру от 500 р./1000 зн. А лучше, фиксированную оплату, например, 2000 р. за которые заказчик получит не нормазнаки, а качественную и интересную статью
потому что такова ваша селяви. и наша тоже.
например на создание сайтов заказчиков трудно найти. но платят много.
вполне приличные люди платят по 60р за килознак. знаком.
так что (_|_)
был случай, топ-копирайтер выполнил заказ на написание буклета за 12 тр, так клиент потом просёк что цена дороже рыночной в разы, минимум в 2-5 раз, и отказался от работы, типа «всё не так и всё гамно». И ПОТРЕБОВАЛ ВЕРНУТЬ ДЕНЬГИ. а написано было нормально кстати. просто жаба задавила.
Почему копирайтеры нищие?
На этот текст меня вдохновила недавняя статья на vc про заработки фрилансеров, а также некоторые комментаторы, которые сильно сомневаются, что на коммерческом писательстве можно заработать что-то ощутимое. Я бы могла поспорить что с одним, что со вторым, но хочу рассмотреть проблему поглубже: действительно ли ставки в копирайтинге такие низкие? Если да, то кто в этом виноват и что делать?
Но сначала немного о себе: я журналист и контентщик с опытом 6 лет. Сотрудничаю с журналами, диджитал-агентствами, частными клиентами-бизнесменами, веду свои небольшие блоги, один из них монетизирован. Нет, я не мамкина миллионерша, но одновременно с этим я никогда не работала за низкие гонорары. Скажем так, сопрягая журналистику и копирайтинг, я зарабатываю намного больше, чем могла бы получать в среднестатистической редакции журнала будучи обычным журналистом в штате.
При этом я согласна, что проблемы с гонорарами в копирайтерской сфере присутствуют. И в этой статье я попробую объяснить свой взгляд на причины.
Дисклеймер: у копирайтинга есть две стороны — нищая и денежная, — и в этой статье я рассматриваю исключительно первую. Не принимайте мой текст за доказательство абсолютного тлена на рынке копирайтеров: на коммерческом писательстве можно хорошо зарабатывать, но далеко не все умеют и хотят уметь это делать. Здесь я рассмотрю ситуацию с одного бока, а в следующей статье отдельно расскажу про денежную сторону копирайтинга. Надеюсь, это предупреждение остановит тех, кто с разгона начнет бомбить мою статью комментами в духе «это всё ниправда, вы врёти, копирайтеры могут быть миллионерами».
Могут, но сейчас не об этом.
Так почему бытует мнение, что многие текстописцы нищие? Я могу с ходу написать с десяток причин, но все они, как по мне, исходят от одной:
низкий порог входа в профессию
Чтобы делать сайты, нужно шарить в коде, чтобы создавать иллюстрации, надо учиться рисовать, а чтобы писать — «нужно просто уметь складывать слова в предложения». Для этого нет необходимости покупать оборудование, программы для работы, даже дополнительно обучаться не всегда нужно — в школе сочинения писал? писал. ноутбук дома есть? есть. Можно всего-то купить книжку Ильяхова, почитать блоги копирайтеров, зарегистрироваться на бирже и короновать себя писателем. Профит.
Именно так думают многие мамы в декрете, школьники, люди, которые уже имеют профессию, но не прочь найти халтурку и добавить к своей зп 10-15к в месяц. Мамы в декрете, которые выросли в успешных и нормально оплачиваемых профи — не обижайтесь на моё обобщение. Я не буду спорить, что некоторые из представителей данных групп действительно могут стать хорошими спецами, но давайте по-честному: очень часто с приходом в профессию такими людьми движет желание просто немножко заработать, не напрягаясь, не обучаясь, не вникая, без особых вложений. Меньшинство вырастает из этого, большинство остаётся на том же уровне.
И чудесным образом это «большинство» начинает если не заправлять рынком, то немного им вертеть.
А потом мы вопрошаем: откуда демпинг? откуда на рынке фрилансеров-контентщиков столько неадекватных исполнителей, нарушающих сроки и не умеющих в нормальную коммуникацию? одновременно с этим, откуда такие неоправданно высокие ценники за текст от «спецов», которые в одном слове могут сделать две с половиной ошибки?
Демпинг цветёт, потому что 50₽/1000знаков (далее по тексту — n₽/кило) — это для нас что-то странное и нездоровое, а для мамы в декрете это дополнительные 5-7к рублей в месяц. И понятное дело, если такие расценки слишком часто мелькают на рынке, то некоторые клиенты (особенно мелкий бизнес) к ним совершенно закономерно привыкают. Но самое страшное, что и качество таких текстов непредсказуемое: это может быть как бессвязное месиво слов с ошибками, а может быть даже что-то более-менее адекватное (да-да, я видела такие примеры своими глазами). И тут у клиентов может сработать ошибка выжившего: раз кто-то кому-то написал за 50₽/кило и это было удовлетворительно, то вполне вероятно, что так будет всегда. И нищенская ставка на бирже становится неким подобием нормы.
Самое смешное, что на ставку уже (условно) в 100₽/кило клиент может выкатить требования, чтобы копирайтер являлся журналистом в третьем поколении, а текст был «вкусным, свежим, полезным, продавал, обучал, целовал, на дуде играл». Ставка в 100₽ далека от серьёзной, но что вы этому заказчику сделаете? Последствия демпинга.
Конкуренция на биржах бешеная. Причём часто решает не соотношение цена/качество, а скорость реагирования и рейтинг. У меня за спиной журфак, многолетний опыт в текстах, большое и разноплановое портфолио, но если я приду на биржу и попытаюсь там что-то заработать, то, скорее всего, потерплю фиаско. У меня нулевой рейтинг на бирже, нет возможности сутками отслеживать заказы, а мой профессиональный анамнез там особо никого не интересует — дальнейшие выводы можете сделать сами.
Такие доморощенные текстописцы часто оказываются не способными на адекватную коммуникацию и сотрудничество, потому что для них копирайтинг — это слова в предложения соединять, и всё. Запросить внятное ТЗ? спланировать свою работу на фрилансе так, чтобы сроки были соблюдены? уметь общаться, слушать, слышать, решать спорные вопросы? продвигаться и искать клиентов? Ладно, если они просто этого не умеют в силу опыта, но они и учиться этому, часто, не хотят. *И так сойдёт*, зачем эти лишние движения, если они просто пришли немножко заработать деняк? Результат предсказуем: такие копирайтеры быстро лишаются заказчиков, сидят без проектов и исправляют ситуацию с мёртвыми сезонами ещё большим демпингом. Страшнее всего, что они просто не знают, как действовать иначе, и выбирают путь наименьшего сопротивления.
Опять же, «такие» копирайтеры не умеют в адекватное ценообразование: их этому никто не учил, разбираться они в этом особо не хотят. В лучшем случае они вяленько изучат рынок, в худшем — будут брать удобную цену из головы. Отсюда и растут ноги как душераздирающих донных ставок, так и неоправданно высоких за текст сомнительного качества. И здесь я даже начинаю понимать клиентов: разок обжёгшись на «дорогом» копирайтере, который сдал плохой неграмотный текст, хочется уйти к дешёвым, ибо жаба душит и «чтоб я ещё раз…». В своём телеграм-блоге о фрилансе я как-то мельком затронула тему ценообразования, рассказала, из каких компонентов складывается стоимость моей работы, а также почему я не делаю скидки — и получила много обратной связи. Оказалось, что нехилое количество читающих меня копирайтеров, которые в профессии не первый год, никогда об этом даже не задумывались, и всё это время брали цены из головы.
Возможно, я немного сумбурно описала ситуацию, но надеюсь, что общая картина ясна.
В серьёзном копирайтинге можно зарабатывать, если и подходить к этому серьёзно, а не ради условных пары сотен баксов в месяц. Да, порой даже слегка обидно, что профессия «коммерческий писатель» прочно уравнивается с низкими доходами. Хочется начать выворачивать трусы наизнанку, кидать скрины вакансий с хорошими гонорарами, выкатывать ставки успешных коллег, но с другой стороны я прекрасно понимаю, откуда растут ноги и почему так прочно закрепилось мнение о копирайтинге как о нищей сфере.
Это всё хорошо, но что с этим делать, как зарабатывать на копирайтинге нормально? Обещаю разродиться статьёй на этот счёт в ближайшее время, а пока — вот вам мои краткие выводы:
Копирайтеры будут считаться нищими до тех пор, пока не вырастет порог входа в профессию. Пока на копирайтинг не перестанут смотреть, как на халтурку, чтоб немножко заработать в дополнение к окладу или к декретным.
Дело не столько в низких ставках, сколько в нежелании копирайтеров свои ставки повышать, углубляясь в сферу, выходя из любительского уровня на профессиональный.
Богатые копирайтеры — существуют, но бедных больше. К сожалению.
Если есть, что добавить, то жду вас в комментариях.
Почему одни копирайтеры зарабатывают много, другие – мало, а третьи, вообще, работают себе в убыток
Копирайтинг «кормит» сотни тысяч человек. Однако одним он приносит хороший доход в несколько тысяч, а другие из последних сил пытаются заработать пару десятков долларов и с тоской смотрят на свои работы, которые пылятся невостребованными в архивах бирж копирайтинга. Откуда такая разница? Можно ли с этим что-то сделать? И, если можно, то как? Столько вопросов… И на каждый из них ответ кроется в этой статье…
Сколько времени у Вас уходит на написание текстов?
Прежде чем мы начнем отвечать на вопросы, давайте добавим еще несколько в общую корзину. Сколько времени у Вас отнимает копирайтинг, скажем, в день? Два? Три? Четыре? Восемь часов? Суровая правда жизни такова, что многие копирайтеры, работающие на биржах, часами проводят у монитора, генерируя текстовую массу в режиме нон-стоп. Неудивительно, ведь от количества символов напрямую зависит количество условных единиц, начисляемых на счет.
А теперь самое интересное. Работая без перерыва часами над текстами перед компьютером, Вы зарабатываете не только условные денежные единицы. Вы зарабатываете также остеохондроз, близорукость, подрыв иммунитета и прочие нервно-сосудистые болячки, которые Вам, вообще, не нужны, но которые имеют не очень хорошие последствия.
Таким образом, получается, что в одном случае работа себя окупает, а во втором – нет. Тогда идет речь о работе в убыток, поскольку копирайтер тратит свое здоровье, электроэнергию, интернет-трафик, но не получает достойной денежной компенсации.
Типы копирайтеров
По количеству проведенного за работой времени и полученной отдаче всех копирайтеров можно разделить на несколько типов. Хочу сразу отметить, что я не пытаюсь кого-то обидеть, унизить или оскорбить. Данная классификация сформирована исключительно на основе соотношения время/отдача, и любой копирайтер может перейти из одного класса в другой. Кто-то запросто, а кто-то с усилиями.
1. Рабочие
2. Менеджеры
Менеджеры в иерархическом плане стоят выше рабочих. Они затрачивают на работу гораздо меньше времени, но даже им, порой, приходится изрядно попотеть. Как правило, менеджеры выступают посредниками между заказчиками и копирайтерами: берут на себя бремя общения с авторами и сдают готовую, выверенную работу нанимателю.
Отличительной особенностью этого типа является то, что без его участия работа все равно идет. Механически это выглядит следующим образом: менеджер дает задание автору и может идти гулять, пока копирайтер это задание выполняет. Затем менеджер возвращается, проверяет задание и дает следующее. Под началом каждого менеджера может быть несколько исполнителей, и, чем их больше, тем меньше у менеджера свободного времени, но и выше доход.
3. Креаторы
Креаторы – это авторы, которые специализируются на создании рекламных и продающих текстов. Все профессиональные копирайтеры, в большинстве случаев, относятся именно к этому типу. Технически, работа креатора выглядит как работа простого рабочего: текст за деньги, однако на деле в эту работу заложены совершенно другие принципы.
В плане соотношения время/отдача креаторы – самый гибкий тип. Продающую концепцию можно свободно продумывать в дороге, на отдыхе, гуляя по парку и общаясь с прохожими. Такая работа имеет хорошую отдачу и не вредна для здоровья, по сравнению с работой первых двух типов.
Среднюю стоимость работы креатора сложно назвать. У нее широкий диапазон, и она зависит от многих факторов. Например, если креатор каждый день создает один продающий текст, то его заработок за месяц посчитать совсем несложно.
4. Системщики
Системщики, по своей природе, – уникальный тип. Основная их особенность – создание автономных работоспособных систем, которые приносят доход без их участия. После создания одной системы они берутся за вторую, затем за третью и т.д. Системщики действуют по ситуации и вовлекают в работу все остальные типы, если это необходимо.
Де-факто, системщики – это смешанный тип, в котором могут проявляться все предыдущие типы вместе взятые. В отличие от рабочих или менеджеров, если системщик выполняет какую-то работу, то он знает, зачем он ее выполняет, и какой результат намерен получить.
Особенность системщиков также состоит в том, что у них нет, вообще, никаких рамок заработка. С одной стороны, создавая системы, они могут «сосать лапу» несколько месяцев, зато, с другой, выше них – только небо. По своей натуре, системщики – авантюристы. Их не привлекают деньги, их привлекает – свобода.
Как зарабатывать больше, тратя меньше времени
Спросите любого успешного копирайтера, как заработать больше, и он Вам ответит: «Перестаньте думать о деньгах». Многие тут же могут начать возмущаться, дескать, вот, легко ему говорить, он зарабатывает много, а мы еще ничего, как тут не будешь думать о финансах.
На самом деле, в таком простом совете содержится гораздо больше информации, чем может показаться на первый взгляд. Дословно эту мысль можно раскрыть следующим образом:
Не зацикливайтесь на деньгах. Не делайте их Вашей конечной целью. Сделайте их инструментом достижения Вашей цели.
К слову, об этом говорят не только успешные копирайтеры, но и успешные бизнесмены, такие как Роберт Кийосаки, например. Он сумел сколотить огромное состояние, и весь свой путь подробно описал в своих книгах, самыми популярными из которых стали «Богатый папа, бедный папа» и «Квадрант денежного потока».
Кроме того, если Вы спросите у большинства копирайтеров-профессионалов, что больше всего они ценят в своей работе, то вряд ли Вы найдете того, кто ответит Вам однозначно: «Деньги!». Большинство из них привлекает сам процесс, решение трудных задач, анализ результатов, улучшение и развитие.
Чтобы зарабатывать больше, нужно переходить из одного класса в другой. Это как в школе, только в данном случае срок обучения не привязывается к учебному году. Только так можно поднять верхнюю планку заработка и скинуть с себя цепи рутинной работы.
Конечно, для многих фрилансеров биржи – единственный источник дохода, но, с другой стороны, никто не говорил, что все будет легко. У каждого свой путь, и каждый должен пройти его сам, преодолевая препятствия и достигая успехов. Начать можно с малого, например, любой копирайтер может завести блог, который со временем будет приносить доход. Неважно, какой, главное – это будет пассивный доход и достойное пополнение Вашего портфолио.
Подробнее о том, зачем копирайтеру вести блог, можно прочитать в статье «Блоггинг как форма копирайтинга, или зачем копирайтеру вести блог».
Выводы
Итак, какие выводы можно сделать из сегодняшней статьи… Во-первых, всеми силами нужно продвигаться по классовой лестнице, поскольку батрачить всю жизнь на других людей – удовольствие ниже среднего, которое не приносит желаемой финансовой отдачи. Многие копирайтеры зарабатывают мало, потому что нерационально используют свое время, губят свое здоровье и начинают зарабатывать еще меньше, становясь просто биологическими роботами для производства контента. Вот почему, во-вторых, заботьтесь о своем здоровье, поскольку кроме Вас о нем больше никто не позаботиться. Давайте своему организму отдых, гуляйте, не забывайте о физкультуре. Для достижения апогея финансовой отдачи создавайте собственные системы. Наконец, перестаньте зацикливаться на деньгах. Деньги – это всего лишь инструмент, и нужно делать так, чтобы они работали на Вас, а не Вы на них.
Автор: Даниил Шардаков
Инженер, интернет-маркетолог, копирайтер, писатель, преподаватель. Практик. Автор книги «Копирайтинг с нуля».
«Я зарабатываю на текстах очень мало» Копирайтеры, которые вводят капчу за деньги и получают 100–200 рублей в день
Мы уже писали о копирайтере, который зарабатывает на текстах очень много денег. Но это, скорее, исключение из правил. На биржах заказчики предлагают по 50–100 рублей за тысячу знаков. При этом текст должен быть осмысленным и соответствовать правилам SEO-оптимизации сайта. Мы нашли людей, которые выполняют подобные заказы, и узнали, как они живут и работают.
Артем, 20 лет
зарабатывает 15 тысяч в месяц на SEO-текстах
Работа в школе
Я живу в Луганске. У нас много не заработаешь: если ты получаешь 10 тысяч рублей, то считается, что тебе повезло. Но я вроде как приспособился: живу здесь, а работаю в России как фрилансер. Я снимаю однокомнатную квартиру с удобствами за 4 тысячи рублей в месяц, но удобства в Луганске — это когда вода идет.
Писать я начал в десятом классе. Гулял тогда с приятелем, а он хвастался как за лето 3 тысячи на копирайтинге заработал, я подумал: «Во дает». Я тоже попытался какую-то статью написать, получил за нее десять рублей и подумал, что на фиг нужно такое занятие. Позже пробовал себя на бирже «Текст.ру» — заработал там тысячу с большим трудом и снова забросил все, подумал: «Оставайтесь со своим трешем сами».
Если пишешь текст про цветы и слово «цветы» встречается в нем три раза, то тест приходится переписывать
Я поступил в институт на связи с общественностью и снова вернулся к копирайтингу. Начал читать книги Максима Ильяхова и бизнес-тренеров, видео смотреть, но результата не было. Потом наткнулся на пост о том, что нужно просто в два раза увеличить свою ставку — это подействовало!
Копирайтинг дома и в офисе
Сейчас я работаю с заказчиками напрямую, так выгоднее всего. На биржах я перестал работать. Там правила не очень гибкие. Если я заболею или не успею справиться с заказом, мне напишут отрицательный отзыв и после никто со мной работать не будет. Еще с бирж невыгодно снимать деньги. Например, если я заработаю 15 тысяч в месяц, то комиссия составит 5 %, чтобы снять деньги срочно, еще 5 % придется отдать, и сама биржа 3 % возьмет. В Луганске неудобно снимать деньги, приходится это делать через офисы с высокой комиссией. В итоге 2 тысячи от 15 уйдет в никуда.
Обманы заказчиков
Среди заказчиков очень много кидал. Но я научился их вычислять: такие люди давят на психику и общаются в каком-то публицистическом стиле, чтобы создать впечатление важной персоны. Однажды я списался с одним мужиком, а он говорит: «Напиши мне тестовое на 5 тысяч знаков». А я спрашиваю: «Зачем так много? Вам разве недостаточно тысячи?» И он начинает давить: «Нормально же общались, ты че, не мужик?»
Как стать копирайтером, сколько ему платят и почему работа на бирже вредит
Но копирайтер не всегда пишет тексты, еще он проводит маркетинговый анализ, разрабатывает скрипты продаж и создаёт прототипы посадочных страниц.
Чтобы вам было понятней, ниже я собрал список основных направлений копирайтинга. К каждому направлению я предоставил описание, чтобы вы знали. С чем будете иметь дело.
Они бывают разные. Назову два основных типа: горячие и холодные.
Горячие КП – это предложение клиенту, который ожидает от вас КП. Горячие КП рассылают персонально и по договоренности.
Холодные КП – это предложение будущему клиенту, который не ожидает ничего от вас. Холодные КП рассылают массово.
Продающие тексты – это тексты, которые ”продают„ товар или услугу. Их пишут для сайтов, кампаний, блогов и т.д.
Прототип посадочных страниц – это план. В котором показано, как будет выглядеть готовая страница. Благодаря прототипу видно: какие подбирать картинки, где размещать текст, и где будет кнопка покупки.
Этт помогает правильно размещать блоки и повышать эффективность посадочной страницы.
Это сценарии продаж. Тоесть это предполагаемый сценарий общения с клиентом и закрытия его на сделку. Скрипты помогают подготовиться к беседе с клиентом. И дает вам возможность снять его возражения еще до того, как он их задаст.
Контент-маркетинг – это создание содержимого для сайта. С целью его монетизации. Контент-маркетингом занимаются блогеры, бизнесмены и контент-маркетологи.
Контент-маркетологи работают по найму. Они продвигают проект заказчика, публикуют контент и монетизируют его. Иногда контент-маркетологи работают на себя. Они становятся блогерами, создают свой сайт. На котором публикуют контент и зарабатывают на нем.
Для начала, поймём : за что копирайтеру платят деньги. Копирайтеру платят за решение задачи. Получается чем тяжелей задача, тем больше платят.
Их еще называют биржами контента. На них работают веб-райтеры и копилансеры. Но они привыкли считать себя копирайтерами, потому что в Интернете все больше укореняются миф о том. Что копирайтинг – это написание текстов, а копирайтер работает на бирже. Но это не правда. Потому что копирайтер и биржа не имеют ничего общего.
Этот пункт пришел в голову как-то сам. Когда я вспомнил свой неудачный опыт работы на бирже, решил. Что нужно записать этот пункт и это не только мои проблемы, но и проблемы других райтеров.
Я могу продолжать и продолжать, но этих семи пунктов будет достаточно. Чтобы вы приняли свое решение.
Сто рублей – мечта почти каждого райтера с биржи. Но зачем вам работать за такую низкую цену? Это пример самой низкой цены из всех возможных.Но об этом мы поговорим чуть позже, н сегодня. Сначала, разберёмся : какие последствия образуются от по-тысячной оплаты.
Вывод: биржа убивает вас как копирайтера, причем очень дёшево. Каких-то 50 за 1000 битого текста.
Вот и закончилась наша беседа. Сегодня я хорошо поработал, теперь дело за вами. Пройдите все 13 пунктов и станьте копирайтером.
Остались вопросы – задайте их в комментариях.