Ctr яндекс директ что это
Что такое CTR в Яндекс Директ и как его правильно поднимать
В этой статье разберем все, что связано с показателем CTR в Яндекс Директ. Статья выстроена по принципу: от общего к частному. Чтобы искать информацию было проще, статья разбита на популярные вопросы, поэтому советую пользоваться блоком «Содержание статьи».
Содержание статьи:
Что такое CTR в Яндекс Директ:
CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности объявления. Хотя, правильнее будет сказать, показатель эффективности рекламного объявления, т.к. СТР показывает насколько ваше рекламное объявление интересно вашей целевой аудитории.
Вы должны понимать, чем интереснее ваше предложение для ЦА и чем больше рекламное объявление задевает «струны души» потенциальных клиентов, тем больше по нему будут переходить и соответственно, тем больше у вас будет показатель кликабельности (CTR).
Как посчитать CTR:
CTR объявления считается в процентном соотношении кликов к показам и рассчитывается, по следующей формуле:
CTR = (количество кликов / количество показов) х 100% (рис.1).
Рисунок 1. Как рассчитывается CTR в Яндекс Директ
Пример для понимания с «поля боя»:
Вот так выглядит расчет CTR в Яндекс Директ (рис.2).
На что влияет CTR в Директе:
Запомните, чем больше CTR, тем больше и дешевле клики вы будете получать. Запомнили? Разберем почему так получается.
Яндекс, как и любой рекламный инструмент стремится заработать больше — это значит, что в Яндекс Директ, на выгодных позициях всегда будет показываться тот рекламодатель, который больше заплатит Яндексу (запомните эту мысль).
Есть два варианта, по которым Яндекс определяет, кого из всех рекламодателей ему выгоднее поставить на наивысшую позицию:
Вариант 1. Рекламодатель платит больше всех других рекламодателей за выбранную фразу.
Пример: есть 3 рекламодателя, которые платят по 20, 10 и 7 руб., как вы думаете, какого рекламодателя выберет Яндекс? Того, который платит 7 руб. или того, который платит 20 руб.? Логично, что Яндекс не будет работать себе в ущерб и выберет того, кто заплатит больше. Так работает изначальный вариант без учета CTR.
Вариант 2. Объявление рекламодателя имеет больший показатель CTR, чем у других рекламодателей и выигрывает у них по общей стоимости потраченного бюджета.
Пример: Есть три рекламодателя:
Как думаете какого рекламодателя в этом случае выгоднее поставить Яндексу на наивысшую позицию?
Правильно рекламодателя 3. Почему? Потому-что при пересчете на количество показов, этот рекламодатель принесет Яндексу больше денег. Разберем ниже:
Чтобы было проще посчитать, округлим до ста (рис.3):
Привет. Я тут записал небольшой курс про то, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю. Будешь участвовать?
Какой должен быть CTR в Директе:
Какой должен быть хороший / нормальный / средний CTR — забудьте все эти вопросы. CTR может быть любым! Да, именно так. В конце этого блока я покажу вам наглядный пример «высокого» CTR у объявления из кампании с которой я работал.
CTR лишь вспомогательный параметр, который позволяет понять, какое объявление больше нравится пользователям, но сам по себе он не очень то важен.
Чтобы вы понимали, у вас может быть высокий CTR, просто огромный, скажем 70%, но при этом вы не будете получать заявок и тем более продаж.
Рисунок 4. Пример тизерного объявления
Пример:
Вы занимаетесь продажей настольных игр и собрались рекламировать игру «Монополия» в Яндекс Директ. Вы можете сделать тизерное («ШОК») объявление с текстом «Девушка разбогатела на миллион долларов за 10 мин, узнай как!» и прикрепить к этому объявлению цепляющую картинку.
По такому объявлению вы получите множество переходов, с дешевой ценой клика, но вот достижений цели в виде покупки игры «Монополия» вы по нему не получите или их будет совсем мало =/.
Тоже самое будет работать и в обратную сторону. У вас может быть очень маленький CTR в 1-2%, но при этом у вас будет достаточно заявок и они будут недорогими.
Пример (из практики):
Вы оказываете услуги типографии и полиграфии. Под новый год вы продаете через Яндекс Директ большие партии квартальных календарей (от 100 шт) с индивидуальным дизайном. Но работаете вы только с юр. лицами и не берете одноразовые заказы на партии меньше 100 шт. В данном примере юр. и физ. лица ищут полиграфические услуги по фразе «заказать квартальные календари».
Чтобы отсечь нецелевые обращения, мы добавляем в заголовок рекламного объявления «фильтр» по цене и по минимальному заказу. Таким образом у нас получается следующее объявление (рис.5).
Ниже на рисунке 6 изображена статистика по данному объявлению.
Видите? CTR всего 0.79% (это при том, что объявление было на поиске, а не в сетях), при этом конверсия 85%. Знаете почему так? Так получается, когда гонишься за клиентом, а не за CTR. Надеюсь вам стало понятнее, на что именно влияет CTR.
Справедливости ради замечу, что в рекламной кампании и объявлении был проработан не только текст (фильтр), но также минус слова, устройства, время суток, пол и возраст.
Так что если кто-то вам скажет, что СТР самое главное в рекламе, можете смело игнорировать эти слова. Главное это продать продукт тому, кто этот продукт хочет купить (подробнее об этом в следующих статьях посвященных сарафанному маркетингу).
Как повысить CTR в Яндекс Директ:
Чтобы спровоцировать большее количество пользователей кликнуть по нашему объявлению (и тем самым поднять CTR), нам нужно действовать логически и соблюдать правила описанные ниже.
Что влияет на CTR (негласные правила):
Правило 1: Чем больше рекламное объявление (имеется в виду размер объявления), тем больше оно привлекает зрительное внимание.
Как мы можем этим воспользоваться?
Чтобы сделать рекламное объявление больше и заметнее, мы должны использовать все основные и дополнительные атрибуты рекламного объявления такие как:
1. Заголовок 1
2. Заголовок 2
3. Текст объявления
4. Быстрые ссылки
5. Описание быстрых ссылок
6. Уточнения
7. Изображение
8. Видеодополнение
9. Отображаемую ссылку
10. Визитку
11. Фавикон (значок сайта)
В идеале у нас должно получится подобное рекламное объявление (рис.7):
Правило 2: Ключевая фраза (по которой ищет пользователь) должна быть в заголовке и тексте объявления (в идеале еще и в отображаемой ссылке).
Что это дает: при совпадении ключевой фразы с заголовком, текстом или ссылкой — эта фраза подсвечивается жирным шрифтом, становясь более заметной. Пример на рисунке 8.
Рисунок 8. При совпадении ключевой фразы/слов с текстом объявления, текст выделяется жирным шрифтом.
В данном примере видно, что подсвечиваются фразы находящиеся в заголовке, быстрых ссылках и тексте.
Правило 3: Обязательно разделяем кампании на поиск и РСЯ.
Объявления на поиске показываются на запрос пользователя, который актуален в данный момент. Такие объявления могут иметь СТР от 20-70%. При этом объявления в РСЯ показываются либо по содержимому площадки, либо по поисковому запросу (возможно уже не актуальному) и редко, когда дотягивают до 1% (в среднем набирают от 0.1-0.5%).
Поэтому чтобы не занижать CTR обязательно разделяем кампании на поиск и сети.
Правило 4: На одно рекламное объявление — одна ключевая фраза.
Вам не нужно запихивать в одно объявление 10-20 ключевых фраз (исключение — избавление от статуса «мало показов»).
Пример:
Можно сделать одно рекламное объявление по двум разным фразам (хоть и схожим по смыслу). Пусть это будут фразы:
1. Заказать клининг квартиры
2. Заказать уборку квартиры
Показывая объявление по двум фразам сразу, скорее всего одна фраза будет давать хороший показатель кликабельности, а другая тянуть СТР на дно (или обе будут идти на дно) и в результате СТР у данного объявления просядет. Чтобы такого не было, старайтесь составлять под каждую фразу свое рекламное объявление.
Правило 5: А/Б тесты объявлений никто не отменял.
Никто заранее не знает, что может лучше зайти у какой-либо аудитории, возможно отказавшись от старых методов и пробуя поэкспериментировать с атрибутами рекламы вы найдете свой подход, который заставит потенциальных клиентов хотеть перейти на ваш сайт. Проще говоря без тестирования разных подходов результат у вас останется прежним.
Прогноз CTR Яндекс Директ — что это:
При первом запуске рекламной кампании, пока у вас еще не набрана статистика по каждому конкретному объявлению, Яндекс присваивает вашим ключевым фразам прогнозируемую ставку, а вашим объявлениям прогнозируемый CTR. Как вы наверно уже поняли, прогнозируемый СТР влияет на прогнозируемую ставку.
Как рассчитывается прогноз CTR в Директе:
Как пишет сам Яндекс прогнозируемый СТР состоит из множества разных факторов, в частности состоит из:
При совокупности всех вышеперечисленных факторов, плюс тех, что Яндекс не озвучил и выстраивается прогнозируемый СТР, который влияет на изначальную ставку по ключевой фразе. Предугадать и подстроится под Яндекс у нас не получится, поэтому будем стараться настраивать объявления используя максимум доступных параметров и атрибутов, что в теории должно дать хороший прогнозируемый СТР.
Заключение. Идеи для работы:
Какие идеи можно вынести из этой статьи:
Вот и все, что можно сказать о CTR в Яндекс Директ. Не забывайте, что всю информацию нужно проверять на поле боя (тестируя в Директе), а не просто почитать и забыть. Надеюсь, эта статья оказалась для вас полезной, не забудьте ее оценить, это подскажет мне, насколько она отвечает на популярные вопросы пользователей.
Что такое CTR в Яндекс Директ и как его увеличить
CTR в Яндекс Директ — это отношение кликов к показам объявления. Показывает общей уровень настройки рекламы.
Нам предстоит разобраться в хаотичном порядке в:
А вот вам видос 2020 года, в котором про CTR объяснил на пальцах
Что такое CTR в Яндекс Директ и как он считается
Выглядит в статистики рекламной кампании Яндекс Директ так:
Мой текст объявления показался 2 242 раза и кликнуло по нему 477 человек. Сколько процентов людей кликнули? При простом подсчете 477 \ 2 242 * 100 получается 21.28%.
CTR — это относительный показатель того, насколько ваши объявления интересны пользователям. Чем больше, тем лучше и дешевле крутиться в рекламе.
Но есть вокруг него множество заблуждений, якобы это крайне важный показатель, сам по себе он дает невероятные плюсы в кампании и его надо постоянно и бесконечно повышать.
А основное значение имеет красота объявления. Забегая вперед, скажу, что это не так. Но про красоту тут.
Как считается показатель CTR в Яндекс Директ на поиске
СТР может быть у типа кампании (поиск или РСЯ), может быть по ключевым словам, может быть по площадкам и по другим срезам.
Про РСЯ поговорим позже, сейчас достаточно знать, что показатель CTR в РСЯ никак не влияет на поиск.
CTR считается по каждому ключу в отдельности и влияет на ставку только по указанному ключу.
Например, мы смотрим на 2 запроса разной степени «вовлеченности» в покупку.
Низкий показатель CTR первого запроса на цену клика второго НЕ влияет. И даже если в кампании есть 9 запросов с ужасным СТР и один ключ с хорошим, то последний никак не пострадает.
Общий показатель СТР кампании на поиске ни на что не влияет, он является индикатором общего «здоровья» кампании. Из верхнего примера я могу отключить общий запрос «дахуа» и % по кампании ощутимо вырастет. А могу и не отключать. Я вообще не удивлен, что на таком «общем» запросе стр невысок — может они почитать чо хотели или официальный сайт ищут.
Меня должно волновать только одно — есть ли продажи с данного ключа.
Да, до сентября 2015 года влияние общего CTR на кампании было заметно, но сейчас НЕТ. Кармы домена и прочие эффекты накопления косяков ИСЧЕЗЛИ.
Как влияет CTR на стоимость клика
Если мы упростим схемы подсчета стоимости клика до понятного уровня, то получится такая история:
В систему поступает запрос «Купить слона» — директ, исходя из ставок рекламодателей, объявляет ценник за запрос и смотрит, что ему готовы заплатить.
На самом деле, Директ продает не клики, а показы объявлений.
Ясен красен, Директ хочет больше заработать, поэтому он прикидывает, что будет, если продаст 100 показов каждому из участников аукциона.
Система смотрит в набор рекламодателей:
— Рекламодатель 1 имеет ставку 10 рублей и CTR 10% (100р за 100 показов)
— Рекламодатель 2 имеет ставку 13 рублей и CTR 10% (130р за 100 показов)
— Рекламодатель 3 имеет ставку 7 рублей и CTR 20% (140р за 100 показов)
— Рекламодатель 4 имеет ставку 8 рублей и CTR 8% (64р за 100 показов)
Ага, первый рекламодатель за 100 показов получит 10 кликов по 10 рублей, значит я срублю с него 100р. Получается понятное перемножение CTR на ставку.
Второй принесет 130р, третий 140р, а четвертый всего 64р. В итоге, преимущество будет иметь Рекламодатель 3 с минимальной ставкой и максимальным СТР.
Есть момент. СТР должен быть выше, чем у конкурентов. И если вы получили 35%, то эт не значит, что вы супер крутой и дешевый. Может там все клиенты заходят и открывают всех — у других тоже 30-40% и никто особой выгоды не получает.
То есть, мы не можем утверждать, что имея абсолютно высокий показатель — мы молодцы. Хрен его еще знает, как у конкурентов. Но стремиться повышать мы его обязаны, ведь он позволяет получать ставки ниже.
Но сейчас будет огорчение.
Как увеличить CTR и что на него влияет
Все тут сразу подумали, что красота объявления увеличивает CTR, но НЕТ.
1. Актуальность объявления по конкретному ключевому запросу.
Вернемся к прошлому скриншоту. Зададим вопрос — почему в одном случае он 5%, а в другом — 15%?
Когда люди ищут бренд — они хотят что-то почитать и пойдут на официальный сайт. Когда мы берем определившегося человека, который уже хочет конкретный видеорегистратор dahua — он увидит ответ в рекламе и охотнее нажмет.
А посмотрите сюда — люди вообще ищут конкретный товар, который мы им и предложили. Вот под 22%.
В целом, можно сказать, что коммерческие запросы, типа «купить» имеют СТР более 20%.
Обратите внимание, что такая градация CTR действует при условии, что в тексте объявлений ответ на поисковой запрос.
Предложение должно быть РЕЛЕВАНТНЫМ, означать, что у нас есть то, что ты ищешь.
Пример-косяк:
Если мы вдруг напишем на запрос «dahua dhi nvr2104hs s2» подставим «Видеонаблюдение Dahua», а конкуренты предложат конкретное устройство, то наш CTR пойдет на ДНО — мы будем дороже.
Какой должен быть CTR в Яндекс Директ на поиске.
Если брать в кампанию только запросы с горячими словами, типа «купить», «цена», «город», то СТР будет 20-30%, а в остальных в районе 5-10%
А вот вам баньки. И такое бывает, если мусора не добавлять.
Если вы делаете кампанию по конкурентам, то СТР на ней не будет превышать и 5%, ибо вы ж не конкурент, которого ищут))
Если вы намеренно набрали информационных запросов — «авось захотят купить» — 5-10% ваш потолок.
Короче, если хотите высокий CTR — берите ТОЛЬКО целевые, коммерческие запросы и делайте релевантное предложение. Заодно и продаж будет больше — доказательство тут.
Как повысить CTR, зная эту закономерность?
Чтобы повысить CTR кампании — просто отключите нецелевые запросы, отминусуйте трафик и радуйтесь хорошей цифре.
2. Позиция показов.
Не бывает высокого CTR, если вы провалились в гарантию. Даже самый прекрасный запрос с самым точным объявлением будет иметь показатель СТР 1-5%, если он провалится вниз.
Вот вам пример СТР наверху поисковой страницы и снизу:
Поэтому, если вдруг ключ целевой, объявление точно отвечает на запрос, то смотрим среднюю позицию показа в отчете «Поисковые фразы». Так вы сможете повысить CTR.
Тут объявление не видят — не кликают. Значит, при росте позиции можно добиться повышения СТР. Правда, Яндекс замеряет эти клики для себя с учетом позиции. Типа, вы показываетесь на дне, но по вам кликают лучше, чем по конкурентам — не впадлу вас и наверху показать. Он же с вами больше заработает.
Диагностика CTR выглядит просто — отчет «поисковые запросы» и смотрим целесообразность ключа, актуальность объявления и позицию показов.
3. Влияние текста объявлений на CTR
СТР красавчик будет при условии:
= И ХРЕН ВЫ ЕГО УВЕЛИЧИТЕ.
Объявления терпят даже роботность «слон купить москва», завышенные цены, хреновые тексты и прочие радости.
Решение о покупке все равно надо принимать на сайте, исходя из впечатлений о продавце.
Многим комфортно думать, что есть люди, которые прям оценивают их тексты, жмут только туда, где красиво описано и совсем не хотят открывать другие источники. Да щас, забрейтесь.
Не будет у вас СТР в два раза больше, а ставки в 2 раза ниже, чем у конкурентов. Для этого есть только один сценарий.
Вас в рекламе двое, поступает запрос купить «canon 6d»:
— ваше предложение «Кэнон 6д, от 60 000р, гарантия 1 год»
— конкурент «Интернет-магазин фототехники! Низкие цены, высокое качество, индивидуальный подход!»
Давно вы такую низкую конкуренцию встречали?
Сколько раз не пробовал докручивать адекватные объявления на поиске, сколь угодно ОЩУТИМОГО прироста CTR не было.
Как повысить CTR в Яндекс Директ
Исходя из того, что мы узнали, повышать будем примерно по такому алгоритму
Вуаля, у вас максимально доступный показатель кликабельности.
Какой должен быть CTR на РСЯ?
Обычно он держится в диапазоне от 0.02 до 0.2%. Чаще крутится в районе 0.5%. На продажи он точно не влияет.
Вот вам заявки по 280р на товар по
9-10 тыс рублей с CTR 0.03
Пример из той же кампании: трафик по целевым ключам на РСЯ, CTR повыше, но конверсий с них не было. 
Проблема в том, что прямого спроса очень мало и конкуренция на единицу покупателя очень высока. Поэтому рекламируемся по такой связке:
Запрос — «Подарок для мужа»
В тексте — «Крутой подарок для мужа!»
Лендинг — с заголовком «Крутой подарок для мужа» и фотки с довольными мужиками.
На десктопном авито баннеры находятся где-то в жопе, на мобильном на пол экрана — вот вам и разница в CTR в 4 раза.
Влияние объявлений на CTR в РСЯ
Влияние объявлений на CTR в РСЯКак мы уже знаем из примера по поиску, Яндекс продает не клики, а показы.
При повышении CTR на РСЯ мы начинаем вырывать охваты, клики и все сливки от конкурентов.
Поэтому, крайне важно нащупать объявления, которые будут давать максимальную кликабельность. Залог хорошей кампании в РСЯ — протестировать максимум объявлений и найти лучший вариант по CTR и конверсиям в продажу.
Но помните, что нагнав желтухи «Галкин — краб, у Пугачевой ожирение, а у нас крутые фотоальбомы!», вы можете получить высокий CTR, но не получить продаж.
Тестируйте все советы сами, а не слушайте пердунов со сцены. Чтобы получить высокий показатель в РСЯ, почитайте статью про написание объявлений.
Ctr яндекс директ что это
В интернете много споров о том, что влияет на цену клика в Яндекс.Директе, а что нет. И как эти показатели связаны между собой.
Ориентируясь на ваши вопросы и некоторые популярные мифы, мы заново описали ключевые термины из правил показа и интерфейса на двух шпаргалках. Можете сохранить их для работы и при случае поделиться с коллегами и клиентами.
Как это работает
Прогноз кликабельности, коэффициент качества и параметр эффективности рассчитываются с применением методов машинного обучения. Поэтому вам не приходится ждать накопления статистики, чтобы получить эффект от изменений в кампании: система быстро «перевзвешивает» свежие данные и предлагает актуальную цену.
Но также поэтому всех перечисленных показателей нет в интерфейсе, а ответы о работе алгоритмов Директа основаны на упрощениях.
Машинное обучение — универсальный термин, за которым стоят несколько алгоритмов работы с данными. Нам и самим хотелось бы дать простой ответ об их работе и значениях (скажем, «ваш коэффициент качества — 42»). Но алгоритмы устроены сложнее: они учитывают детали, известные только в момент показа. Например, индивидуальные характеристики пользователя, который посмотрит рекламу. Показывая в интерфейсе усредненные факторы качества кампании, мы получим неинформативные цифры, далекие от реально участвующих в расчетах.
Оценивая, как работает реклама, ориентируйтесь на понятные и знакомые показатели: клики, конверсии, ROI, установки, их среднюю стоимость — объекты для оптимизации кампании под ваши задачи. Всё то, что можно измерить и показать машине в качестве образца. Остальное система возьмет на себя.
Представьте, что вам дали огромный список разнообразных фактов и попросили найти в этом списке закономерности. Именно так поступают алгоритмы машинного обучения: ищут связи, о которых вы не догадываетесь. И автоматически учитывают их при размещении. На результат каждого конкретного показа рекламы могут повлиять сотни факторов. Причем очень различных, от погоды на улице и времени дня до наличия и порядка определенных слов в объявлении. А ещё они по-разному сочетаются для разных пользователей, у них разная чувствительность, разные диапазоны значений. Сложно? Очень. Но вся соль машинного обучения как раз в том, что эти факторы не приходится отслеживать, взвешивать и просчитывать вручную — исходные алгоритмы могут сами рассказывать кое-что интересное о предоставленных данных.
Для создания успешной кампании не нужно знать шестиэтажную формулу расчетов и смотреть на условные коэффициенты. Главное — понимать общий принцип.
Общий принцип: на цены влияет привлекательность рекламы, её релевантность запросам пользователей и история вашего размещения. Проще говоря, реклама должна нравиться пользователю и не разочаровывать его после клика, а сайту стоит размещать только хорошую релеватную рекламу. Правил немного, и все они позволяют контексту оставаться собой.
CTR, накопленный и прогнозируемый
В упрощенной и привычной всем формулировке CTR — это отношение числа кликов на объявление к числу его показов, которое измеряется в процентах. Именно это соотношение вы можете увидеть в статистике показов и кликов своих объявлений.
Но, согласитесь, неправильно сравнивать CTR 20% для 10 000 показов и 2000 кликов с таким же CTR для 10 показов и 2 кликов. Тем более несправедливо будет присваивать CTR 0% объявлениям, которые только начали показываться: новичок может прийти с хорошей рекламой, точно отвечающей на запросы пользователей. С нулевой кликабельностью цена клика для него окажется неоправданно высокой.
Поэтому при расчетах в Директе всегда используется прогнозируемый CTR — это помогает рассчитывать цены для рекламодателей с разными объёмами трафика и корректно определять, в каком блоке и на каком месте будет показано объявление. Прогноз CTR строится по методу Матрикснет.
При расчетах система во многом опирается на накопленную статистику показов и кликов по выбранной вами ключевой фразе, но помимо неё учитывает сотни параметров, которые влияют на вероятность клика. Вот их неполный список: наличие ключевых слов из запроса в тексте рекламы, варианты вложенных запросов, разное поведение пользователей в регионах показа, сезонность (во многих тематиках она сильно влияет на кликабельность), показатели, которые могут влиять на доверие пользователей к домену. А ещё наличие дополнений, которые делают рекламу заметнее — виртуальной визитки, быстрых ссылок, уточнений. Поэтому можно заметить, что сам факт заполнения визитки уже положительно сказывается на цене клика.
Коэффициент качества: оценка счастья пользователя
CTR — как накопленный, так и прогнозируемый — говорит о привлекательности объявления. Но не помогает понять, насколько предложение на посадочной странице соответствует рекламному тексту и поисковому запросу.
Если отбирать и ранжировать рекламу исключительно по кликабельности, лучшие позиции могут доставаться «красивым» объявлениям, в которых заявлено не совсем то, что предлагается по ссылке. Здесь и выручает коэффициент качества. Он учитывает релевантность рекламы, посадочных страниц и домена запросу пользователя.
Разберемся с релевантностью на простых примерах. Самый полный и релевантный ответ по запросу [помада ланком] даст официальный магазин бренда, сразу за ним следуют другие продавцы этой марки, потом производители конкурирующих марок помады.
С брендом понятно, а если без? Представим запрос пользователя
По нему могут конкурировать рекламодатели, которые настроили показы по «шторам для кухни», «шторам на петлях», «льняным шторам». И не у всех есть модели, полностью релевантные нашему запросу. Наибольший коэффициент качества будет у тех, кто точнее попал в интересы пользователя.
Отчасти коэффициент качества опирается на показатели, которые используются для ранжирования в поисковой выдаче. Его участие в формуле ранжирования и в ценообразовании позволяет отдавать эффективным объявлениям более выгодные позиции по демократичной цене. И сохранять доверие пользователей к рекламе.
После того, как вы проработали ключевые фразы и добились высокой кликабельности рекламы, получить ещё более низкую цену клика можно, улучшая сквозную провязку ключевой фразы, текста объявления и страницы перехода — и делая сами посадочные страницы более понятными и полезными.
Параметр эффективности
На минимальную цену на поиске влияет общая оценка истории размещения вашего домена в Директе без привязки к конкретному аккаунту (если в рекламе нет ссылки на сайт, статистика копится для номера телефона из виртуальной визитки).
В параметр эффективности входят совокупный CTR по всем кампаниям для домена, продолжительность размещения и другие показатели — в их выборе машинное обучение куда точнее и объективнее человека. Если с кармой все плохо, Директ просигнализирует вам об этом повышением минимальной цены на поиске.
Простая замена домена без изменений в кампаниях не исправит ситуацию надолго. А вот с ростом эффективности рекламы порог входа на поиск довольно быстро снова снизится до 30 копеек. (срок напрямую зависит от скорости накопления статистики — чем чаще показывается ваша реклама, тем быстрее система сможет увидеть улучшения).
— Почему я не увидел влияние фактора в эксперименте?
Во многом это зависит от чистоты эксперимента. Чаще всего мы встречаем случаи, когда у тестируемых объявлений разная накопленная статистика и настройки. Или наоборот о них не было совсем никаких накопленных данных на входе — тематика без конкурентов, нерекламировавшиеся ранее посадочные страницы, низкочастотные запросы. Словом, слишком мало информации, на основании которой система может сразу сделать обоснованный вывод, какое из новых примерно одинаковых объявлений эффективнее. Чем лучше она изучит тематику, тем точнее будет строить индивидуальные прогнозы. Поэтому по мере размещения и оптимизации кампании вы будете получать всё более чуткую обратную связь при внесении изменений в рекламу.
Напоследок разберем ещё пару сущностей из Директа, которые могут вызвать вопросы.
Показатель качества аккаунта и продуктивность фраз часто принимают за факторы ценообразования, но на самом деле они никак не влияют на цены. Оба индикатора просто дают понять, как обстоят дела с размещением — они могут пригодиться тем рекламодателям, которые только начинают работать в Директе.
Продуктивность показывает, насколько хорошо проработана фраза в связке с данным объявлением. Низкая продуктивность обычно говорит о типичных ошибках новичков — например, о слишком узких фразах, отсутствии ключевого слова в тексте или заголовке объявления. А показатель качества аккаунта помогает понять, как повысить отдачу от размещения — добавить быстрые ссылки или изображения, использовать виртуальную визитку или просто следить за тем, чтобы кампании не простаивали слишком долго.
В следующих статьях мы подробнее расскажем о возможностях применения нейронных сетей на поиске и в рекламе.