Ctr и cpc в чем разница
Словарь рекламных метрик. CTR, CPI, CPM, CPC, CR
Для того, чтобы оценить качество рекламных кампаний существует большое количество различных метрик. Все они давольно таки простые для понимания, но чтобы было проще ориентироваться, в данном посте будут описаны основные из них.
Разберем один из стандартных процессов попадания пользователя в приложение:
Impressions – сколько всего раз реклама была показана (повторно одному и тому же человеку в том же числе).
Reach – сколько всего людей посмотрело рекламу (встречается в facebook).
CPC (Cost Per Click) – сколько стоит один клик по рекламе.
Как считать: (сколько потрачено денег на рекламу) разделим на (сколько людей кликнули на рекламу).
CTR (Click-through rate) – конверсия рекламы, то есть отношение числа кликов к числу показов.
Как считать: (сколько людей кликнули на рекламу) разделить на (сколько людей увидело рекламу) и результат умножить на 100.
CPM (Cost per mille) – cколько стоит 1000 показов рекламного объявления.
Как считать: (сколько потрачено денег на рекламу) разделим на (сколько было показов рекламы) и результат умножим на 1000.
CR (Conversion rate) – конверсия страницы приложения в магазине (какая часть пользователей, которые перешли на страницу приложения по рекламе, потом скачали приложение).
Как считать: (сколько пользователей скачали приложение) разделить на (сколько людей кликнули на рекламу) умножить на 100.
* в нашем случае мы считаем, что все пользователи перешли на страницу приложения в магазине благодаря рекламе
CPI (Cost per Install) – стоимость установки приложения из всего рекламного канала.
Иногда используется термин CPA (Cost per Acquisition)
Как считать: (сколько потрачено денег на рекламу) разделим на (сколько пользователей скачали приложение).
6+ моделей оплаты в контекстной и таргетированной рекламе [обзор + таблица]
CPC, CPM, CPA — все эти аббревиатуры могут сбить вас с толку, если вы только начинаете разбираться в тонкостях контекстной или таргетированной рекламы. Как работают разные модели оплаты в контексте и таргете, в каких рекламных системах они используются, когда лучше подходит та или иная модель — разобрались в статье.
В конце — таблица-шпаргалка, в которой вы сможете посмотреть, какие модели оплаты доступны в разных рекламных форматах.
При этой модели рекламодатель оплачивает каждый клик по рекламному объявлению, цена за клик рассчитывается на аукционе или устанавливается рекламодателем (если рекламный формат позволяет это сделать).
Модель CPC доступна во всех основных системах контекстной и таргетированной рекламы (Яндекс.Директ и Google Ads, Facebook, ВКонтакте, myTarget).
Модель оплаты за клик может назначаться вручную рекламодателем при настройке рекламной кампании или рассчитываться на аукционе. Ниже — чуть подробнее об этих двух вариациях.
1. Расчет цены за клик на аукционе. При настройке кампании можно задать предельную ставку (максимальную цену, которую готовы платить за клик). Реальная цена за клик будет варьироваться в пределах от 0 до заданного значения — зависит от того, с какими ставками участвуют другие рекламодатели в каждом аукционе.
2. Фиксированная плата за клик. В этом случае при запуске кампании вы задаете целевую цену за клик и каждый переход по объявлению будет обходиться именно в эту сумму. Фиксированную цену за клик можно задавать во ВКонтакте и myTarget.
Важно! При выборе фиксированной цены за клик нужно точно понимать, что вам нужна именно такая модель. Не выйдет поставить минимальную цену и получать дешевый трафик — скорее всего, ваша ставка будет проигрывать все аукционы, и рекламу никто не увидит. В большинстве случаев эффективнее использовать стратегии минимальной цены или предельной ставки (зависит от рекламной системы и формата рекламы) — это позволяет получать максимум целевого трафика на заданный бюджет.
Цена за клик (CPC) — важная метрика, которая позволяет примерно спрогнозировать эффективность и рентабельность вложений в рекламу (если есть исторические данные по уровню конверсии сайта или посадочной страницы).
Метрику CPC используют при всех моделях оплаты, она рассчитывается по простой формуле:
CPC = Сумма рекламных расходов / Количество кликов
Например, за три дня рекламная кампания расходовала 8 500 рублей, а получено 900 кликов. CPC (цена клика) составила 9,4 руб.
Оплата за клики — универсальная модель оплаты, которая подойдет в таких случаях:
В некоторых форматах рекламы доступен выбор подходящей модели оплаты — CPC или CPM (оплата за 1 000 показов). При выборе модели нужно учитывать среднюю цену клика, средний CPM и кликабельность объявления. Если стоимость клика и 1 000 показов находятся примерно на одном уровне, а объявление имеет хороший CTR — с оплатой за показы вы получите больше переходов, не увеличивая бюджет.
Допустим, у нас есть 15 000 рублей на кампанию. Сравним, сколько трафика мы сможем получить в зависимости от модели оплаты.
Ключевые показатели эффективности в интернет-маркетинге
Маркетинг в интернете — это больше про цифры и аналитику, а не про креативность!
Креативы придумывают креативщики, дизайн рисуют дизайнеры, программисты программируют. Маркетологи и собственники бизнеса должны и обязаны уметь считать цифры.
Меня зовут Эрик Багдасаров, я специалист по платному трафику и веб-аналитике.
Запустить рекламу с крутыми заголовками и текстами в объявлениях, да еще и подкрепить их заманчивыми скидками и акциями это только 50% успеха.
Необходимо еще научиться определять ключевые показатели эффективности этой самой рекламы и правильно уметь их отслеживать.
В этой статье мы разберем основные показатели эффективности, на которые стоит обратить особое внимание при продвижении бизнеса в интернете.
CPC – это один из базовых и наиболее популярных метрик в интернет рекламе. Показатель отражает стоимость клика по объявлению.
Используя в рекламной кампании стратегию «цена за клик» у рекламодателя списываются деньги из рекламного бюджета только в том случае, когда потенциальный клиент нажимает на его объявление и попадает на посадочную страницу.
Один из наиболее влиятельных факторов на цену клика, это CTR объявления, (его мы рассмотрим дальше в статье), также существуют множество второстепенных факторов, которые в конечном итоге влияют на стоимость клика, но о них в следующий раз.
Рассчитать среднюю цену клика достаточно несложно.
Необходимо сумму, потраченную на рекламную кампанию поделить на общее количество кликов по объявлениям за определенный период времени.
Пример: на рекламу вы потратили 100 000 р. при этом произошло 2000 кликов по объявлению.
Средняя стоимость клика равна 50 рублей.
Данный показатель вы можете отслеживать в интерфейсе рекламного кабинета.
Данный метрика отражает соотношение общего количества кликов по объявлению к общему количеству показов этого объявления.
Разберем пример: Ваше объявление показалось 10 000 пользователям интернета, но при этом кликов произошло 2 000, т.е., 2 000 человек заинтересовалось объявлением и кликнули по нему. В данном случае, CTR будет равен 20%.
Для того чтобы рассчитать CTR, необходимо кол-во кликов поделить на кол-во показов и умножить на 100%
Запомните, чем выше CTR у объявления, тем дешевле будет стоить клик по нему. Именно по этой причине, очень важно следить и постоянно работать над повышением данного показателя.
Рекламным системам Google Ads и Яндекс Директ выгодно показывать на наиболее выгодных позициях объявления рекламодателей с высоким CTR, т.к. вероятность клика по объявлениям с высоким CTR выше, а как нам известно каждый клик по объявлению рекламодателя это доход для рекламной системы.
Стоимость определенного действия на сайте, которое совершил пользователь в ходе своего посещения сайта.
Что именно считать целевым действием каждый рекламодатель решает самостоятельно. Это может быть подписка на рассылку, запуск видеоролика, посещение определенной страницы сайта, скачивание каталога продукции или заполнение формы обратной связи.
Показатель рассчитывается по формуле: Общая стоимость расходов на рекламу, деленная на общее кол-во целевых действий на сайте.
Допустим вы потратили на рекламу 100 000 р., при этом 700 посетителей сайта совершили определенные (целевые) действия.
Цена одного действия = 142 рубля.
Пожалуй, один из наиболее важных показателей эффективности.
Конверсии — это определенное целевое действие, которое совершил посетителей в ходе своего визита на сайт.
Под такими действиями обычно подразумевается заявка на обратный звонок, обращение в онлайн чат, входящий звонок в call-center, оформление заказа через корзину и любые другие действия входе которых посетитель оставил вам свои контактные данные или обратился в Вашу компанию.
Посетитель сайта, который оставил вам свои данные для обратной связи называют Лид.
Коэффициент конверсии – это отношение количества обращений с сайта к общему числу посетителей сайта.
Например, ваш сайт посетило 2 000 человек, но обращений с сайта произошло 250.
Коэффициент конверсия = 13%
Данный показатель можно также отслеживать в интерфейсе рекламного кабинета при условии того, что вы позаботились о создании и настройки целей в системах аналитики и связали их с рекламными кабинетами.
Стоимость одного лида (обращения) — это стоимость посетителя сайта, который обратился к вам за консультацией по вашему товару или услуге.
Очень важно, чтобы вы понимали, что для объективной оценки эффективности рекламных кампаний необходимо учитывать все обращения потенциальных клиентов, (заполненная и отправленная лид форма, входящий звонок с сайта, консультация через онлайн-чат и другие способы коммуникации) благодаря которым вы получили контактные данные посетителей сайта.
Примечание: Для того, чтобы отслеживать входящие звонки с разных рекламных каналов необходимо воспользоваться системой коллтрекинга.
Показатель CPL рассчитывается аналогично метрике CPA (стоимость целевого действия). Отличие в том, что CPL рассчитывает исключительно стоимость обращения пользователей в компанию.
Рассчитать стоимость обращения можно по формуле
CPL = расходы на рекламную кампанию / на кол-во обращений.
Например, вы израсходовали на рекламу все те же 100 000 рублей и при этом 250 посетителей вашего сайта обратились в вашу компанию за консультацией.
Стоимость одного лида = 400 рублей.
На этом этапе специалисты по интернет маркетингу проводят комплекс мероприятий для достижения оптимальных значений данных показателей.
Проводятся работы по снижению показателей отказов на сайте, постоянно улучшается юзабилити сайта, повышается показатели качества объявлении и много других работ, которые напрямую или косвенно влияют стоимость лида.
CPO или цена одного подтвержденного заказа — это цена одного посетителя сайта, который стал вашим клиентом, и принес прибыль вашей компании.
Расчет стоимости аналогичен показателям CPA и CPL, но рассчитывается стоимость подтвержденного заказа.
Формула расчета: Общий бюджет на рекламу, деленный на кол-во оплаченных заказов, за определенный временной промежуток.
Пример: за последние 30 суток вы вложили в рекламный канал 100 000 р. и привлекли 50 новых клиентов в вашу компанию
Стоимость одного нового клиента, принесшего деньги в вашу кассу, равняется 2000 р.
ROMI еще один важный бизнес показатель, отражающий эффективность вложенных денежных средств в продвижение товаров или услугу.
Он показывает сколько денег ваша компания зарабатывает на каждый вложенный в рекламу рубль.
ROMI более 100% говорит о положительной эффективности проводимых рекламных кампаний.
Формула расчета выглядит следующим образом:
Прибыль минус затраты на рекламную кампанию деленная затраты на рекламную кампанию и умноженное на 100%.
Например, Вы вложили в рекламную кампанию 100 000 р., получили заказов, на 500 000 р. Таким образом, вы в четыре раза окупили расходы.
ДРР – Еще один бизнеса показатель, отражающий затраты на маркетинговые мероприятия в процентном соотношении. Его можно применять не только к рекламе в интернете. Показатель применим и к офлайн мероприятиями, например, к выставкам, рекламе на билбордах и прочим способам офлайн продвижения.
Важно правильно научиться отслеживать эффективность офлайн каналов привлечения клиентов, но об этом в другой раз.
Вычисление показателя схоже с вычислением ROMI. Только в данном случае рассчитывается коэффициент затрат на рекламу.
Допустим затраты на рекламную кампанию составили 100 000 р., прибыль с нее получили все те же 500 000 р.
Доля рекламных расходов = 20%.
Еще один не очевидный показатель эффективности, которым пренебрегают многие рекламодатели и предприниматели. И очень зря!
Данный показатель подходит абсолютно для разных сфер деятельности в особенности для бизнесов чей продукт приобретают регулярно. Например, фитнес центры, салоны красоты, рекламодателям, которые работают по подписке и т.д.
Я уверен, что дополнительные продажи возможны в любом бизнесе.
Данная метрика показывает общую прибыль с одного клиента, которую вы получаете за весь срок его сотрудничества с Вами.
Порой бывают ситуации, когда после тестового периода рекламной кампании стоимость привлечения одного клиента (CPO) выше, чем хотелось бы. Не спешите бить тревогу и увольнять всех маркетологов и специалистов по интернет рекламе. Если капнуть глубже и посчитать LTV клиента, то вероятно может получиться так что общая потенциальная прибыли с одного нового клиента за весь период вашего сотрудничества может с лихвой покроет недостигнутый KPI при привлечении клиента.
За нового клиента вы платите один раз, а приносить прибыль при правильной работе с клиентом он вам он будет на регулярной основе.
Способов расчета LTV существуют несколько, в этой статье приведенная самая базовая формула. Более подробно показатель LTV мы обсудим в следующий раз.
Рассчитать базовый LTV клиента можно следующим образом.
LTV = (средний чек умножить на количество продаж в месяц) и умножить на жизненный цикл клиента (в месяцах)
Допусти средний чек у вашего бизнеса 3 000 р., клиент покупает у Вас 3 раза в мес., и клиент пользуется вашими услугами в течении 12 месяцев.
Таким образом жизненная ценность вашего клиента равняется 108 000 рублей.
Важно помнить, что жизненный цикл клиента на протяжении, которого он вам будет приносить прибыль может быть разный. От единоразовой покупки до приобретения ваших продуктов на протяжении нескольких месяцев или лет, а может и десятилетий.
Все будет зависеть от того какое обслуживание клиент получит от вас за свои деньги и какое впечатление вы оставите ему после вашего первого знакомства и захочет ли он возвращаться к вам снова и снова.
Из этой статьи мы узнали на какие показатели стоит обращать внимание анализе рекламных кампаний в интернете.
Некоторые показатели применимы к офлайн продвижению бизнеса.
Важно не пренебрегать данными показателями и на регулярной основе проводит работы по оптимизации и улучшению.
Нет предела совершенству! Удачи друзья!
CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO — что все это значит и как разобраться
В этой статье вы узнаете, какие есть показатели рекламодателей, а также научитесь разбираться в понятиях, указанных в заголовке. Да так, чтобы вы могли смело оперировать фактами и грамотно использовать эти же ресурсы.
Приятного чтения, друзья!
-Большой охват аудитории, которая кликнула- готовые лиды, либо очень заинтересованные в вашей тематике люди;
-Вебмастер преимущественно имеет в итоге целевую аудиторию, поэтому довольно часто CPC используют для наращивания ЦА(целевой аудитории) к ресурсу;
-Чем больше показатель стоимости клика, тем больше показов имеет вебмастер в итоге- любой площадке выгоднее выводить такое объявление;
-Оплата будет списываться только в случае клика на рекламу, независимо от количества показов рекламы;
-Самое страшное, что может быть- конкуренты могут специально кликать для полноценного слива такой рекламы;
Модель статистики в арбитраже трафика, а если быть проще- прибыль современного вебмастера с одного клика. Говоря ещё более простым языком: вся полученная прибыль, разделенная на количество переходов.
Можем разобрать на примере: 1000 переходов было совершенно пользователями сети, вебмастера по итогу получили 25 к, тут EPC равняется 25. Естественно, большое количество переходов не сработали должным образом, поэтому EPC рассчитывает только средний показатель. Таким образом можно совершить некую закономерность подсчетов.
Этот показатель(EPC) не всегда будет означать, что оффер приносит много денег, как и не демонстрирует полноту его активности.
В любой партнерской программе есть сложные цели, как открытие расчетного счета(к примеру), так и легкие- регистрация и заполненная анкета пользователей. EPC будет гораздо выше в первом случае, ведь вебмастера получат выплаты на порядок выше, но, вот, привлечь тот же трафик на реги проще и быстрее.
CR непосредственно в CPA- прямой показатель прибыльности оффера, ведь чем больше показатель, тем больше прибыли имеет в итоге вебмастер. Показатель не всегда объективен, из 1000 пользователей лишь 10 покупают товары(например), CR будет 1%, но из следующей тысячи пользователей товар приобрели лишь 200, итого CR становится 9,5%.
Итого, формула CR достаточно простая- количество посетителей/ количество конверсий х 100%
Это форма арбитража, в которой оплата вебмастеру приходит исключительно за лид, либо отправку информации о пользователе: номере телефона или e-mail. Таким образом собирает некая база данных для прозвона или рассылки.
Форма оценки эффективности рекламы, соотношение трат на рк с количеством продаж. Пользователь должен сперва приобрести товар, иначе действие не будет засчитано.
Расчет CPO прост: траты на рекламу / число проданных товаров
Расчет CPO для мобильного приложения тоже значительно простой: т раты на рекламу/ количество покупок
CPA-рекламная модель, при которой оплачивает выполнение цели рекламодателя. От просмотра до оформления покупки, это любая цель.
ROI— показатель окупаемости прибыльности или убыточности проекта.
CTR— количество кликов на рекламу, поделенный на число показов. Демонстрирует полноценную эффективность рекламы.
BL и WL— белый лист/черный лист)
PPV— рекламная модель, где оплата идет строго за просмотры.
Словарь рекламных метрик: CTR, CPI, CPM, CPC, CR, CPA, ROI
Маркетинг – область, в которой важны цифры. Роль играет все, начиная от количества лайков и заканчивая заказами в интернет-магазине. У каждого из этих показателей есть аббревиатура и способ вычисления, которые помогают оценивать результаты проекта и составлять отчеты.
Сегодня расскажем о главных метриках, которыми руководствуется маркетолог.
Зачем исследовать метрики эффективности
Существует 50+ показателей для измерения итогов продвижения, и все они преследуют различные цели. Они нужны 3 сторонам: исполнителям, руководителю и компании-заказчику.
Анализировать и корректировать стратегию
Вы не получаете нужный эффект, и деньги тратятся в пустоту? Формулы укажут на то, в чем заключается проблема. Вы видите, что люди переходят на ресурс, но не оставляют контактной информации. Вероятно, проблема заключается в неудобной форме сбора лидов. Поработайте над ней и проследите за статистикой (CPL).
Часто бывает так, что бренды просят заполнить больше 10 полей, поэтому никто не хочет тратить на это время. Оставьте только 3 строки: имя, телефон, почтовый адрес.
Составлять отчеты
После окончания работы отчеты предоставляются не только начальству, но и клиенту. Специальные формулы помогут быстро найти нужные значения, которые легко внести в таблицы и продемонстрировать то, насколько хорошо была выполнена работа. Клиент, далекий от сферы интернета, сможет наглядно увидеть число новых подписчиков, заказов и др.
Оценить работу специалистов
Цифры остаются единственным способом узнать о том, хорошо ли сработал маркетолог: насколько грамотно подобраны каналы распространения, проанализирована ЦА, написан продающий текст, подобран визуальный ряд.
Помните, что выбор формул будет зависеть от целей, поэтому не все перечисленные ниже варианты являются обязательными. Так, брендам одежды будут важны продажи, а телевизионному каналу – увеличение охватов.
Мы расскажем об главных показателях, без которых не обойтись при работе с рекламой.
Понятие расшифровывается как Click-through rate. Оно покажет соотношение числа сделанных кликов к количеству показов (кликабельность). Вы увидите, была ли реклама привлекательной для человека, ответила ли на его запросы, а также – верно ли был выбран канал продвижения.
Допустим, ваше объявление увидело 200 человек, а целевое действие совершили только 20 из них.
Как считать: возьмите результат (20), поделите на показы (200) и помножьте на 100.
В нашем случае CTR равен 10%. Чем выше этот процент, тем больше людей зацепило ваше предложение. Имейте в виду, что вы не сможете увидеть наглядно то, насколько выросли продажи. Человек может кликнуть по ссылке и тут же её закрыть, не совершив покупку. Более существенную информацию даст CPI.
Cost per Install дословно переводится как «стоимость за установку приложения».
Допустим, что бренд решил продвигать новую игру для смартфонов. Он тратит 40 тысяч на проект, и в итоге получает то, что 5000 человек заинтересовались и установили игру на телефон.
Вам нужно взять бюджет и разделить на итоговое количество скачиваний. В нашем примере стоимость за загрузку составит 8 рублей.
Суммы легче считать, используя сразу ряд показов. В этом помогает CPM.
Cost per mille – стоимость, которую рекламодатель платит за тысячу показов.
Объявление демонстрируется одновременно большой аудитории потенциальных клиентов, поэтому CPM поможет быстрее сделать расчеты.
Она анализируется в том случае, если ставка делается на охваты, а не на продажи. CPM подойдет телевизионным программам или журналам, которые хотят расширить сферу влияния и узнаваемость.
Для того, чтобы найти её, возьмите бюджет, поделите его на число демонстраций объявления за нужный период и умножьте на 1000.
Вычислить сумму, потраченную на один клик, поможет CPC.
Cost Per Click – цена клика по записи. Например, вы продвигаете мобильную игру и размещаете баннеры на тематических платформах. Заинтересованный человек нажмет на ссылку и сможет скачать приложение. Если за определенное время CPC варьировала от 1 до 3, то в среднем клик будет стоить 2 рубля.
Чем он дешевле, тем лучше для рекламодателя, поэтому все стремятся к тому, чтобы снизить это значение.
Показатель продемонстрирует заинтересованность целевой аудитории к продукту. Он зависит от ряда факторов, начиная от времени показа и заканчивая выбором картинки. Если цена слишком высокая, то объявление оказалось людям неинтересным.
Подсчитать её несложно: возьмите бюджет и разделите на число кликов. Помните, что сами переходы могут не нести за собой результат, поэтому необходимо также включать в анализ CPA.
Cost Per Action – цена за целевое действие.
Например, ваша цель заключается в сборе телефонных номеров клиентов (используется для прозвона). Вы платите за то, что человек оставил контактные данные через форму сбора лидов. Другие цели: подписки, добавление в корзину, просмотры видеороликов и др.
Если цена выше стоимости за лид – кампания успешна. Если ниже – нужно тщательно проанализировать аудиторию и сегментировать её, чтобы демонстрировать людям более подходящие предложения.
Для того, чтобы найти это значение, возьмите расходы на маркетинг, поделите их на полученные результаты.
Допустим, что вы потратили на запуск рекламы 50 тысяч, а контактные данные из них оставили 2000 человек. Цена за один оставленный телефонный номер составит 25 рублей.
Вы также можете подсчитать количество совершенных действий с помощью CR.
Conversion rate в переводе означает «коэффициент конверсии». Конверсией является процент пользователей, совершивших необходимое компании действие. Среди них могут быть: переход по ссылке, регистрация, скачивание приложения, покупка товара.
Выберите нужный период, разделите полученные конверсии на общее число показов и умножьте на 100. К примеру, ваш сайт посетили 2000 людей, из которых 30 купили товар. В нашем случае процент конверсии – 1,5.
Далее расскажем о 2 смежных значениях, которые покажут общую прибыльность не только промо-акции, но и компании в целом.
ROI, ROMI
ROI и ROMI используются для того, чтобы оценить окупаемость вложений в рекламу.
ROI (Return on Investment) является более универсальным названием ROMI (Return on Marketing Investment).
В первом варианте учитываются все маркетинговые расходы, включая бухгалтерские услуги, логистику и др. Во втором мы говорим исключительно о средствах, которые шли на продвижение: настройка рекламы, написание текстов, оплата работы digital-специалистов.
Тут мы уже можем говорить не про конкретную рекламную кампанию, а в целом про окупаемость бизнеса с учетом вложенных в него средств.
Расчет: прибыль делится на размер инвестиций и умножается на 100.
Еще одна формула, напрямую связанная с доходами – EPC.
EPC – средний доход, получаемый с клика.
Для того, чтобы его подсчитать, необходимо взять всю полученную прибыль и разделить её на число переходов.
Покажем на примере. Вы потратили 60 тысяч, а на ссылку кликнули 600 человек. После подсчета мы получаем данные о том, что средняя прибыль с нажатия на ссылку составляет 50.
Имейте в виду, что зачастую полученные результаты не точные. Вы увидите только приблизительные цифры и общие закономерности. Более точные сведения даст CPL.
CPL – стоимость за лид. Речь идет только об информации, которую посетитель оставил на вашем сайте или лендинге. Это может быть имя, адрес электронной почты, телефон.
Обычно эти данные собираются в базу и впоследствии используются для прозвона или рассылки писем.
Возьмите затраты на продвижение и поделите на полученные лиды. Например, салон красоты запустил новую спа-процедуру и хочет, чтобы о ней узнали потенциальные клиенты. Заказчик потратил 20 000 и получил 500 людей, оставивших контактную информацию. При подсчете цена за лид составит 40 рублей.
Мы заканчиваем нашу подборку и переходим к формуле под названием CPO.
Последний, но не менее важный показатель расшифровывается как Cost Per Order.
Говоря простым языком, это сумма, которую бренд платит за сделку, совершенную на его площадке или интернет-магазине. Вы можете заметить, что он похож на CPA, однако в этом случае мы говорим именно об оформленной и завершенной покупке.
CPO необходимо компаниям, на сайте которых можно купить продукцию или записаться на услугу: магазины одежды, салоны красоты, агентства недвижимости.
Например, общий бюджет составил 10 000, а продано всего было 50 товаров. Итого в сумме получается 200 рублей за 1 заказ. Если единица продукции стоит больше этой суммы, то проект считается успешным.
Формула для подсчета: сумма рекламных расходов, разделенная на количество подтвержденных сделок.