Cbo что это в рекламе
Как работать с CBO в Facebook?
Маркетологи практически всегда стремятся потратить как можно меньше средств, а конверсий получить больше. Для этих целей в Фейсбуке подойдет CBO. В рамках статьи разберемся, что это такое и какую пользу она несет для рекламодателей.
Что представляет собой CBO в Фейсбуке?
CBO (Campaign budget optimisation) – оптимизация бюджета кампании. До 2019 года FB оптимизировал отдельные группы объявлений и можно было самостоятельно управлять ими. Затем все аккаунты были переведены на работу с CBO. На данный момент процесс оптимизации осуществляется на уровне кампаний: посредством автоматических алгоритмов происходит поиск лучших объявлений, на которые тратится больше средств, чем на менее эффективную рекламу.
Зачем рекламодателю нужно использовать CBO?
Все на самом деле просто: при грамотном подходе к оптимизации удается добиться большего числа конверсий за аналогичную сумму либо получить столько же конверсий, но при меньших затратах.
Внимание! Получается так, что оптимизация позволяет снизить цену привлечения клиента. Снижается она благодаря распределению бюджета, исходя из эффективности объявлений.
В процессе оптимизации происходит оценка того, как аудитория реагирует на рекламу, насколько быстро пролистывает предложение, переходит ли по ссылкам и т.п. После этого выявляются объявления с лучшими результатами и им дается больше показов, на что тратится немного больше денег. Однако благодаря алгоритму, показы неэффективных объявлений уменьшаются и затраты также снижаются. В итоге расходы остаются на одном уровне, но реклама становится более результативной.
Каким образом настроить оптимизацию бюджета РК?
Если CBO рассматривать в целом, то при запуске кампании каких-либо настроек делать не нужно, поскольку анализ РК и подбор объявлений с наибольшей эффективностью начинается автоматически. Однако есть определенные моменты, благодаря которым вы, как рекламодатель, сможете уменьшить затраты на рекламу и при этом получить больше конверсий:
Разобравшись с рекомендациями по использованию CBO в Facebook и в целом, что это такое, вы можете запустить несколько РК, после чего провести сравнение полученных результатов с теми, что были до этого. Можно не использовать автоматические алгоритмы, а создавать для каждой кампании одну группу с одним объявлением. Так бюджет будет тратиться только на нужное вам объявление.
Практикующий таргетолог и автор двух практических курсов по тергетированной рекламе.
Разбираем оптимизацию бюджета кампании
Фейсбук готовится к запуску нового рекламного инструмента — «оптимизации бюджета кампании». Рекламодатели начнут настраивать бюджет на уровне кампании, а Фейсбук — распределять его между объявлениями. Как работает новый инструмент — в нашей статье.
Campaign budget optimization (Оптимизация бюджета кампании) — это новый способ оптимизации бюджета. Когда CBO работает, бюджет назначается для рекламной кампании, а затем распределяется между группами объявлений. Фейсбук в режиме реального времени анализирует, какие объявления эффективны на данный момент, и распределяет бюджет в их пользу. Нельзя будет контролировать бюджет вручную, но можно назначать лимиты, чтобы избежать перерасхода бюджета. По идее, CBO упростит работу с рекламой.
В сентябре 2019 года все аккаунты будут переведены на работу с CBO.
Как работает CBO
Структура рекламной кампании:
С запуском CBO, Фейсбук начнет управлять бюджетом всей кампании. Получится так: мы указываем бюджет для кампании, а Фейсбук его сам распределяет между группами объявлений. Объявления начнут показываться не одной конкретной аудитории, а нескольким:
Работа с бюджетом перейдет с уровня групп объявлений на уровень кампаний
Вторую группу Фейсбук определил как самую эффективную, поэтому чаще распределял бюджет в ее пользу. Даже менее эффективные объявления выросли в эффективности: их число не изменилось, CPA снизился, а вся кампания принесла на 5 конверсий больше.
До сентября 2019 года CBO работает в тестовом режиме и включается на этапе выбора цели кампании: 
Как тестировать CBO
Пропорционально распределите бюджет. При работе с группами объявлений разного размера, лучше пропорционально назначать бюджет с учетом размера аудитории. Это поможет убедиться, что у всех объявлений одинаковый потенциал, а впоследствии у вас появятся данные о том, какие аудитории реагируют лучше на рекламу. В этом примере для бюджет лучше распределить в пропорциях 7% и 93%:
Если назначить одинаковый бюджет, у меньшей аудитории будет больший потенциал
Сложность может возникнуть с пользовательскими аудиториями: после скандала с Cambridge Analytica у таких аудиторий не показывается размер.Чтобы примерно определить размер, запустите рекламу для такой аудитории и посмотрите на охват и частоту:
Чем больше в компании групп объявлений, тем выше должен быть бюджет. Хороший способ определить бюджет для компании — посчитать, сколько денег нужно на каждую группу объявлений, а затем указать общую сумму для всей кампании.
Установите минимальный и максимальный бюджет для каждой группы объявлений. В разделе «Бюджет и график»: 
Для новых кампаний CBO может распределять бюджет слишком экстремально. Например, в кампании с 10 группами объявлений, CBO может принять решение отдать 70% бюджета одной группе. Это нормально, если кампания ранее показывалась, но для новых кампаний, по которым нет данных, это может привести к перерасходу денег. Чтобы все объявления тестировались одинаково, укажите лимиты.
Тестируйте креативы c CBO. Через день-два одно из объявлений показывает лучший охват и результаты. Это происходит потому, что алгоритм Фейсбука определяет лучшее объявление и показывает его чаще остальных. Что обычно тестируют:
С запуском CBO, подобная оптимизация будет происходить автоматически на уровне групп объявлений, а не отдельных креативов:
Не масштабируйте рекламу после первых результатов — выждите 4–7 дней. За это время CBO соберет данные по группам объявлений, учтет случайные изменения, вроде показа по выходным и в будни.
Как оценивать результаты
Вкраце: лучше смотреть на результаты всей кампании, а не фокусироваться на результатах каждого набора объявлений.
Фейсбук учитывает темп бюджета и темп ставки. Темп ставки — механизм, который позволяет довести рекламную кампанию до конца: ставка снижается, чтобы бюджета хватило до конца срока кампании.
Оптимизация рекламы зависит от бюджета. При небольшом бюджете Фейсбук снизит ставку и направит бюджет на недорогие объявления. С ростом бюджета Фейсбук временно увеличит цену за результат, но поиск минимальной цены не прекратится. В итоге более дорогая кампания может оказаться эффективнее кампании, которая выглядела дешевле в разбивке по дням.
Допустим вы запустили кампанию:
CPA сториз в Фейсбуке начинаются с 0.35$, в Инстаграме — 0,72$. В конце кампании статистика выглядит так:
В начале кампании идет поиск минимального CPA. В начале стоимость минимальна, потому что алгоритм показывает цену с учетом сниженной ставки. До четвертого дня у Фейсбука CPA ниже. В этот период алгоритм может разделить деньги поровну, например 50$ на Сториз в Фейсбуке и 50$ в Инстаграме.
Прогнозируя цену, алгоритм перераспределил бюджет, и в итоге кампания в Инстаграме оказалась эффективнее:
Когда используются несколько групп объявлений, лучше смотреть на кампанию в целом и измерять суммарный результат. В CBO система будет оптимизировать доставку всех групп объявлений в режиме реального времени.
Как измерить результаты в Ads Manager:
Рекомендации
Начните тестировать CBO как можно скорее. Чем раньше — тем лучше: сентябрь близко к праздникам, цена на рекламу в этот период может вырасти.
Статья Оптимизация бюджета компании Facebook
Viktor2007
Оптимизация бюджета кампании (CBO) позволяет алгоритму социальной сети управлять бюджетом рекламодателя на уровне рекламных объявлений для улучшения результатов. На первых порах данная функция была запущена в пробном варианте, далее, платформа Facebook объявила о том, что СВО будет обязательным для всех рекламодателей, которые хотят заниматься размещением рекламы в Facebook.
Что означает оптимизация бюджета кампании?
Бюджет кампании – это бюджет, который вы настраиваете на уровне всей кампании, а не только на уровне адсета. При необходимости можно создавать дневной бюджет (для каждого дня отдельно), либо общий бюджет на срок действия всей кампании. Оптимизация бюджета кампании используется для всех бюджетов кампании.
Оптимизация бюджета кампании позволяет рекламодателям получить выгоду по максимуму из своих объявлений. Когда вы находитесь на этапе создания рекламы, сво в автоматическом режиме распределяет бюджет для большей эффективности ваших кампаний. Данная функция отлично подходит для того, чтобы протестировать и найти новые способы расширить охват, сохранив при всем этом результат.
Все знают, что оптимизация бюджета компании Фейсбук совсем не обязательна, но тысячи рекламодателей активно используют ее и добиваются колоссальных результатов.
Преимущества СВО:
1. Как было замечено выше, оптимизация бюджета компании фейсбук или СВО позволяет рекламодателям управлять расходами на рекламу и ежедневными бюджетами на уровне кампании. Новичкам может показаться данный пункт не так уж и важен. По факту это совсем не так. Когда вы сами ведете контроль за бюджетированием на уровне кампании вы передаете ключи алгоритму Facebook, чтобы решить, какая аудитория (наборы объявлений) получает более высокий процент расходов. На картинке ниже можно увидеть эффективность данной стратегии, так как количество потенциальных клиентов возросло, а затраты снизились.
Недостатки СВО
1. Проблемы начинаются, когда вы хотите или должны иметь больше контроля. Текущий метод оптимизации аудитории состоит в том, чтобы наблюдать за коэффициентом конверсии MQL (маркетинговый подход) в Opp (возможность продаж). Если адсет приносит много потенциальных клиентов по низкой цене, но они не дают конверсию, то предпочтение будет отдано другому адсету,где конверсия будет более эффективной.
Тестовая рекламная кампания
Необходимо использовать тестовую рекламную кампанию для поиска конверсий. Многие пользователи Facebook Ads используют одинаковую аудиторию для масштабирования кампаний и общего объема конверсий. Очень хорошую отдачу дают похожие аудитории из одной кампании, но которые сгруппированы по разному процентному соотношению. Создавая двойников из одного и того же сегмента аудитории с разным процентом (1%, 1-2%, 2-3% и т. д.) и избегая дублирования, для вас не составит труда создать кампанию с похожей аудиторией до 10 миллионов. При тестировании такие рекламные объявления быстро увеличивают объем конверсий. Поскольку после завершения «этапа обучения», алгоритм легко перемещается между большими группами людей.
Подготовка и запуск показа объявлений СВО Facebook
Ниже будет рассмотрен алгоритм управления рекламной кампанией СВО на Facebook.
Создание рекламной кампании на Фейсбук с СВО
1. Зайдите в свой бизнес-менеджер Фейсбук.
2. Кликните на кнопку «создать» для создания новой кампании.
3. Кликаем на «Переключиться на быстрое создание».
4. Придумайте название своей кампании.
5. Необходимо выбрать «Конверсия» в поле Цель кампании.
6. Установите переключатель «Оптимизация бюджета кампании» в режим «Включения».
7. Далее определитесь, какой у вас бюджет (дневной или на всю жизнь кампании) и укажите его.
8. После заполнения всей полей, набора рекламы и объявлений – сохраняйте.
Полная настройка рекламы Facebook
1. Для начала перейдите на страницу создания набора объявлений. Для этого нажмите на кнопку набора объявлений.
2. Выберите свою аудиторию.
3. Местоположение вашей аудитории.
4. Демографические параметры целевой аудитории.
5. Пользователям рекомендуется использовать автоматические места размещения, так как в этом случае они используют «цель конверсии».
Настройка оптимизации рекламы на Facebook
Здесь вам необходимо выбрать оптимизацию рекламы.
2. Целевые просмотры страниц.
3. Другие параметры: переходы по ссылкам, охват, показы и так далее.
Мы остановимся на конверсии. На скрине представлена демонстрация всего раскрывающегося окна.
Далее начинайте создавать свою рекламу, как и всегда. Добавляйте текст, заголовки, абзацы, ссылки и все необходимое.
Что значит обязательная оптимизация кампании бюджета Фейсбук для вас?
В ваших возможностях будет ограничение на наборы объявлений. Это будет для вас плюсом, так как вы сможете контролировать вашу работу. Если вы заметите что какой-то рекламный блок получает 90% ежедневных расходов, вы можете заняться распространением данного блока на другие. Конечно, это не самый лучший вариант, но все-таки.
Повышение гибкости ставок
Секрета нет, что в настоящее время все рекламодатели имеют возможность получить информацию, кто является их целевой аудиторией, кто совершает покупки больше остальных и так далее.
Если необходимости сегментировать аудиторию нет, то можно установить одну ставку по умолчанию для всех или назначить более высокую ставку для целевой аудитории. На базовом уровне Фейсбук в автоматическом режиме занимается расстановкой приоритетов того, что, по его мнению, является самой эффективной аудиторией и далее уже, будет переходить к другим аудиториям, когда эта аудитория будет «исчерпана».
Важно помнить о том, что нельзя совмещать в одной рекламе разные типы аудиторий, например, ретаргетинг и аудитории по интересам. В противном случае вы никак не определите, какая аудитория является наиболее эффективной.
Вместо этого при создании объявлений с включенным CBO убедитесь, что ваши аудитории схожи, и сгруппируйте их (например, аудиторию на основе CRM и ретаргетинг). Тогда вы можете быть уверены, что механизм ставок Facebook будет работать так, как он был предназначен, правильно распределяя бюджеты.
Использование рекламных наборов для одной аудитории
Лучше использовать рекламные наборы для одной аудитории, чтобы выявить и изолировать самые лучшие и масштабировать.
Использование оптимизации бюджета кампании в качестве полигона для тестирования новой аудитории может быть отличной стратегией. Один из лучших способов — протестировать каждый сегмент аудитории отдельно в своем наборе объявлений.
1. Используйте оптимизацию бюджета Фейсбук для того, чтобы протестировать новые аудитории разных типов (интересы, похожие, пользовательские) и выявить, какие из них являются наиболее эффективными.
2. Как только вы обнаружите самый эффективный сегмент аудитории, приостановите его в кампании СВО и далее уже переместите его в свою собственную кампанию со своими объявлениями. Это вам даст результат в выявлении эффективной аудитории в своей кампании, в которой вы сможете тестировать разные аспекты воронки (реклама, целевые страницы, стратегии назначения ставок и другие).
В каких случаях не надо использовать СВО?
Есть несколько моментов, когда оптимизация бюджета компании Facebook не рекомендуется использовать:
1. Краткосрочные кампании, у которых продолжительность менее недели, а также кампании, у которых одна целевая аудитория. Поскольку движку назначения ставок Facebook требуется время для «наращивания» и сбора данных при использовании CBO (как и в случае стандартных кампаний), лучше всего убедиться, что у вас достаточно времени для создания истории конверсий, которая в конечном итоге может повысить эффективность кампании.
2. Если есть аудитории и объявления, которые уже показали эффективность в работе, целесообразнее будет переместить их в «обычную форму», потому что вы сможете оптимизировать аудитории независимо от отдельных кампаний с поддержкой СВО.
Во всех других случаях функции оптимизации бюджета кампании Facebook помогут переоценить процесс тестирования новых аудиторий, выявить бюджет для более эффективных сегментов и масштабировать общий объем конверсий.
Обратите свое внимание на такой момент, если вы включили оптимизацию бюджета кампании и в дальнейшем хотите ее отключить, важно, чтобы с момента включения прошло два часа. И если хотите обратно включить после отключения, также подождите несколько часов. Если вам необходимо изменить настройки быстрее, можно сделать приостановку кампании и создать новую с бюджетом групп объявлений.
СВО: последствия для РРС
Огромное стремление Google перейти в автоматический режим, а теперь и оптимизация бюджета кампании Facebook заставляет нас верить в то, что их алгоритмы действительно рабочие. Даже вопреки всему этому, все – таки надо сказать о том, что у самого рекламодателя должен быть полный доступ к его рекламе и бюджету. Пользователям нужно понимать, что происходит с рекламой и куда уходят его деньги.
СВО – это безусловно успех программистов команды Facebook. Это, конечно, далеко не конец разработкам и будет еще много классных фишек, которые оставят свой след в истории.
Оптимизация бюджета кампании в Фейсбук
Не так давно Фейсбук заявил, что рекламодатели не смогут оптимизировать свой бюджет на уровне набора объявлений. Теперь же любой, кто в настоящее время размещает рекламу на платформе или планирует сделать это, должен будет управлять своими рекламными расходами на уровне кампании.
Подписывайся на наш Телеграм канал и узнавай все самое интересное первым!
На первый взгляд, данное изменение может показаться не слишком важным. Но для тех, кто долгое время сливал трафик с Facebook и ценит то, как платформа обслуживает их рекламу, это ограничение будет иметь большее значение. И да, данная функция будет использоваться по умолчанию без возможности ее отключить.
Но что это значит для вас и ваших аккаунтов? В данной статье мы расскажем, что это изменение означает для рекламодателей, почему Facebook делает оптимизацию бюджета кампании обязательной, а также поговорим о преимуществах и недостатках такого шага.
CBO: что это?
Бюджет кампании ― это то количество средств, задаваемые вами на уровне кампании. Вы можете производить настройки бюджета для любой даты рекламной кампании (дневной лимит средств) или для полного срока работы РК.
Такое решение дает возможность рекламодателям в полной мере получать максимальную выгоду из своих рекламных объявлений. Уже на шаге создания рекламы, Campaign Budget Optimization самостоятельно распределяет средства, чтобы в ранний срок сделать ваши кампании прибыльными и эффективными. Данный параметр идеально подходит для того, чтобы попробовать и найти новые методы повышения охвата, не теряя результат.
Попробовать весь доступный функционал СВО можно на этапе выбора цели вашей РК, переместив требуемый ползунок. В том же месте устанавливается общий объем средств на рекламную кампанию и стратегия ставок:
Что работает в данный момент
Вот о чем вы должны помнить при работе с CBO:
• Campaign Budget Optimization выполняет свои функции эффективнее всего тогда, когда вы протестили аудитории и рекламные объявления, перед масштабированием;
• Старайтесь заходить с большими бюджетами. Данный показатель, конечно, может варьироваться, но лучше всего иметь хотя бы 100 долларов за группу объявлений;
• Минимум два, максимум четыре параллельно запущенных рекламных объявлений;
• Campaign Budget Optimization можно масштабировать немного быстрее, чем бюджеты групп объявлений. Уберите все свои страхи и попробуйте повысить свой бюджет на 5-10 сотен процентов;
• Стопайте неэффективные рекламные объявления. Желательно с использованием правил, либо вручную, потому что CBO может достаточно быстро расходовать средства на некачественные объявления;
• Во время того, как ваши траты будут расти, старайтесь мониторить частоты и производительность, ибо объявления достаточно быстро исчерпывают себя при масштабировании.
Плюсы и минусы оптимизации бюджета кампании
Как и во многих других изменениях, у оптимизации бюджета кампании есть много плюсов, но есть и минусы. Если вы размещаете рекламу в Facebook, вам нужно помнить о том, какие преимущества и какие недостатки вы можете ожидать от CBO. Давайте их рассмотрим.
Преимущества CBO
Как мы уже говорили ранее, оптимизация бюджета кампании Фейсбук, или CBO, позволяет рекламодателям управлять расходами на рекламу и ежедневными бюджетами на уровне кампании. Для многих начинающих арбитражников это может показаться не таким уж важным, но на практике это не так. Когда вы контролируете бюджетирование на уровне кампании, вы передаете ключи алгоритму Facebook, чтобы решить, какая аудитория (наборы объявлений) получает более высокий процент расходов. На скриншоте ниже мы можете наблюдать то, как хорошо работает эта стратегия, так как количество потенциальных клиентов резко возросло, а затраты резко снизились.
В зависимости от бизнеса, действия по конверсии или просто общей цели кампании, CBO может быть чрезвычайно эффективным. Это происходит потому, что машинное обучение и алгоритмы Facebook на самом деле довольно хороши. Тем не менее, они далеки от того, чтобы быть свободно мыслящим существом с многолетним опытом принятия иногда нелогичных решений, которые в конечном итоге принесут пользу конкретным целям бизнеса.
Недостатки CBO
Проблемы начинаются, когда вы хотите или должны иметь больше контроля. Текущий метод оптимизации аудитории состоит в том, чтобы наблюдать за коэффициентом конверсии MQL (маркетинговый подход) в Opp (возможность продаж). Если адсет приносит большое количество потенциальных клиентов по низкой цене, но эти потенциальные клиенты не конвертируются, мы будем отдавать предпочтение другим потенциальным клиентам из других адсетов.
Расхождение между аудиториями также никогда не бывает на 100%. Некоторые наборы объявлений могут иметь процентную разницу или процентную долю от процентной точки только в MQL>Opp. Очевидным контр аргументом было бы установить оптимизацию события конверсии набора объявлений в «возможности». Однако:
1. Это невозможно при использовании ведущих рекламных объявлений Facebook;
2. Всегда будет меньше возможностей, чем в целом. Оптимизация события, которое происходит гораздо реже, будет вредить показу ваших объявлений.
Как подготовить и запустить показ объявлений CBO Facebook
Ниже приведен пошаговый алгоритм управления рекламной кампанией CBO на Facebook:
1. Создайте рекламную кампанию на Facebook с CBO
• Перейдите к своему бизнес-менеджеру Facebook;
• Нажмите зеленую кнопку «+ Создать», чтобы создать новую кампанию;
• Нажмите Переключиться на Быстрое создание;
• Назовите свою кампанию;
• Выберите Конверсия в поле Цель кампании;
• Установите переключатель «Оптимизация бюджета кампании» в режим ON;
• Укажите ваш дневной или пожизненный бюджет;
• Когда закончите заполнять наборы объявлений и рекламы, нажмите Сохранить черновик.
2. Настройка стратегии ставок кампании в рекламе Facebook
На следующем этапе пользователи могут выбрать свою стратегию назначения ставок из следующих вариантов:
Для начала рекомендуем выбрать «Lowest cost» (Самая низкая стоимость) и попытаться поэкспериментировать с любой из стратегий ограничения ставок при масштабировании кампании.
3. Полная настройка рекламы FB
• Нажмите кнопку набора объявлений, чтобы перейти на страницу создания набора объявлений;
• Выберите свою аудиторию;
• Выберите местоположение целевой аудитории;
• Выберите демографические параметры аудитории;
• Пользователям рекомендуется использовать автоматические места размещения, так как в этом случае они используют Цель конверсии.
4. Настройка оптимизации рекламы на Facebook
На этом этапе вам нужно будет выбрать оптимизацию рекламы.
• Целевые просмотры страниц;
• Другие параметры: переходы по ссылкам, ежедневный уникальный охват, показы и т.д..
Мы будем выбирать конверсию, но приведенный ниже скриншот был сделан для демонстрации всего раскрывающегося меню.
5. Создайте свою рекламу в Facebook
Далее создайте свою рекламу как обычно, добавив объявление, выбрав формат, текст, заголовок и все необходимые ссылки.
Что значит обязательная оптимизация бюджета кампании Facebook для вас
Вы можете установить ограничения на наборы объявлений. Это позволит вам вернуть некоторый контроль, если вы заметите, что один рекламный блок получает 90% ежедневных расходов, и хотите распространить его на другие. Это, очевидно, не идеально, но, безусловно, вариант.
Реструктуризация аккаунта
Если вы сильно полагаетесь на возможность контролировать бюджеты на уровне набора объявлений, возможно, пришло время переосмыслить структуру своей рекламной учетной записи. Это может быть лучшим вариантом для сохранения контроля. Недостатком этого является то, что вы неизбежно окажетесь в более активных кампаниях, чем раньше. Если вы начнете называть кампании по аудиториям, а не по целям или типам кампаний, вкладка вашей кампании будет очень похожа на вкладку набора объявлений. Все это может очень легко вас запутать, поскольку могут быть разные цели кампании.
CBO: большие последствия для PPC
Тенденция забирать контроль у рекламодателей очевидна. Благодаря постоянному стремлению Google к автоматическим стратегиям назначения ставок, а теперь и оптимизации бюджета Facebook, становится ясно, что эти платформы хотят, чтобы вы верили в их алгоритмы. Несмотря на то, что это хорошие системы, мы все еще считаем, что опытные пользователи должны иметь больше контроля над тем, как их реклама показывается и как тратятся их деньги.
Обратная сторона этого заключается в том, что у данных платформ действительно есть стимулы для вашего успеха.
Заключение
Сегодня мы обсудили все, что касается оптимизации бюджета кампании Facebook. То, что Фейсбук сделал с CBO, правда впечатляет, и бесспорно, группа программистов продолжит разрабатывать все больше возможностей в интересах своих рекламодателей.